30대부터 4050까지 세대 확장 이어 남성·일본 고객 공략
에이블리코퍼레이션과 지그재그를 운영하는 카카오스타일이 사업 확장을 본격화 하고 있다.<각사>
에이블리코퍼레이션과 카카오스타일이 여성 패션 플랫폼 선두권 경쟁을 벌이며 사업 확장에 속도를 내고 있다. 에이블리는 남성 패션 플랫폼을 통해, 카카오스타일은 지그재그를 앞세워 세대 확장을 추진하고 있다.
17일 금융감독원 전자공시시스템에 따르면 카카오스타일은 지난해 매출 2192억원, 영업이익 58억원을 기록했다. 매출은 전년 대비 약 10% 늘었고 영업이익은 전년 22억원에서 크게 확대됐다. 2022년 매출 1018억원과 비교하면 3년 만에 외형이 두 배 이상 커지며 최대 실적을 냈다.
카카오스타일이 지난해 매출 2192억원을 기록하며 3년 만에 매출을 2배 성장시켰다.<카카오스타일>
성장은 지그재그가 견인했다. 지그재그는 지난해 연간 거래액 2조원을 돌파했고 전체 구매자 수가 전년 대비 15% 늘었다. 거래액 상위 300개 쇼핑몰의 평균 거래액도 두 자릿수 증가했다. 뷰티 카테고리 거래액은 약 50%, 브랜드 패션은 40% 이상 각각 올랐다.
빠른 배송 서비스 직진배송 거래액도 30% 가까이 늘었다. 4050 패션 플랫폼 포스티 역시 거래액이 20% 증가하고 누적 회원 수 220만명을 넘어섰다.
올해도 성장에 박차를 가한다. 1차적인 목표는 30대 고객 공략이다. 지난해 지그재그 내 30대 고객 거래액은 전년 대비 30% 증가했으며 2023년과 비교하면 약 2배 수준으로 성장했다. 이 흐름을 이어가기 위해 30대 취향에 맞는 쇼핑몰 발굴과 브랜드 패션 셀렉션 확대에 집중한다.
특히 디자이너 브랜드 편집숍 ‘셀렉티드’를 강화해 브랜드 입점과 관련 프로모션을 늘린다. 개인화 추천 기술도 고도화해 30대 고객이 앱 접속 시 관심 상품을 바로 접할 수 있는 환경을 구축할 계획이다.
뷰티는 인디 브랜드를 직접 육성하는 인큐베이팅 프로그램을 본격화하고 직진배송 적용 범위를 뷰티와 라이프 전반으로 넓힌다. 직진배송은 수도권 중심에서 천안, 아산, 대전 등 지방 거점 도시로 권역을 확장하고 주 7일 배송 체계를 안착시킬 예정이다.
카카오스타일 관계자는 “올해는 1020세대 핵심 경쟁력을 유지하면서 30대 여성 고객까지 아우르는 방향으로 플랫폼 경험을 고도화하고 AI 기반 인프라와 포스티 등 신사업 투자도 지속해 나갈 것”이라고 말했다.
에이블리코퍼레이션이 지난해 매출 3697억원, 거래액 2.8조원을 기록하며 역대 최대 실적을 냈다.<에이블리코퍼레이션>
에이블리, 본업 수익 바탕 남성·일본 공략
에이블리코퍼레이션 역시 지난해 전사 매출 3697억원, 거래액 2조8000억원으로 역대 최대 실적을 냈다. 전사 영업손실은 43억원으로 전년 대비 72% 줄었고 당기순손실도 30억원으로 83% 감소했다. 단일 플랫폼 기준 에이블리는 매출 3374억원, 영업이익 130억원으로 3년 연속 흑자를 이어갔다.
전사 영업손실과 단일 플랫폼 흑자 사이 간극은 신사업 투자에서 비롯됐다. 에이블리 플랫폼에서 창출한 수익을 남성 패션 플랫폼 4910과 일본 서비스 아무드 등 성장 사업에 재배분한 결과다. 지난해 발생한 손실액의 약 25%는 전사 인센티브 지급에 따른 인적 투자 비용도 반영됐다.
투자 성과는 지표에서 나타난다. 4910은 지난해 거래액이 전년 대비 137% 증가했고 월간 활성 이용자 수는 지난해 3월 약 170만명에서 12월 약 340만명으로 늘었다. 아무드는 올해 3월 기준 입점 마켓 수 2만5000개, 누적 다운로드 650만회를 기록했으며 한국 플랫폼 중 일본 패션 앱 다운로드 순위 톱5에 이름을 올렸다.
에이블리는 올해도 남성 시장과 일본 시장 공략에 나설 계획이다. 1000만 월간 활성 이용자 수(MAU)를 기반으로 뷰티 PB 출시 등 카테고리 고도화와 AI 플랫폼 기능 강화도 이어간다. 4910은 남성 스타일 시장 내 입지 확대에, 아무드는 K패션의 일본 진출 허브 역할 강화에 각각 초점을 맞췄다.
에이블리 관계자는 “국내 여성 패션 시장에서의 독보적 입지를 바탕으로 4910을 통한 남성 시장 확대와 아무드를 통한 글로벌 진출을 동시에 가속화할 것”이라고 말했다.
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