AEG사와 MOU 체결…북미 시장 본격 진출, 신규 수요 선점
데이터센터용 힘센엔진 33기 유지·보수·운영 관련 계약 추진
HD현대마린솔루션은 최근 미국 에너지 인프라 개발 기업 AEG(Aperion Energy Group)와 데이터센터 전력용 엔진 유지·보수를 위한 업무협약을 체결했다(왼쪽부터 HD현대마린솔루션 박영언 AM SOLUTION 부문장, AEG 아론 휠러(Aaron Wheeler) 최고경영자). [사진=HD현대 제공]
HD현대의 해양산업 분야 종합솔루션기업 HD현대마린솔루션이 미국 에너지 인프라 개발기업 AEG(Aperion Energy Group)와 손잡고 북미 데이터센터 전력 솔루션 시장에 전격 진출하여 미래 핵심 성장 동력을 확보했다.
HD현대마린솔루션은 AEG와 최근 업무협약(MOU)을 체결하고 AEG가 건립하고 있는 미국 텍사스주 데이터센터 내에 도입하는 20MW급 힘센(HiMSEN)엔진 33기에 대한 장기 유지·보수 및 운영 협력 체계를 구축하기로 18일 밝혔다.
양 사가 체결한 이번 MOU는 올해 들어 인공지능(AI) 기술 급성장을 계기로 크게 늘어나고 있는 데이터센터 전력 인프라 시장을 겨냥해 전력용 엔진의 전 생애주기를 관리하는 고부가가치 서비스 수익 모델을 구축할 전망이다.
이번 협약은 단순히 일회성으로 엔진 장비를 공급하고 끝내는 기존 제조업의 한계를 깨고, 지속적인 현금 흐름을 창출하는 에프터마켓(AM) 솔루션을 북미 시장에 확장했다는 점에서 의미가 크다. 실제로 양 사의 협력은 엔진 공급을 넘어 장기 유지·보수 계약(LTSA) 및 운영·정비 계약(O&M) 체결을 전제로 진행된다.
이에 따라 HD현대마린솔루션은 엔진의 전 생애주기를 아우르는 고부가가치 다년도 서비스 수익 모델을 더욱 공고히 다지게 됐다.
특히 이번 계약의 뼈대가 된 발전설비는 앞서 올해 4월 HD현대중공업이 AEG와 체결한 20MW급 힘센엔진 기반 684메가와트(MW) 규모의 데이터센터 전력용 공급 계약이다.
HD현대 그룹사 내 제조 계열사가 하드웨어를 수출하면, 서비스 계열사가 유지·보수 매출로 수익성을 극대화하는 HD현대만의 독보적인 수직계열화 시너지가 북미 시장에서 입증될 것으로 보인다.
HD현대마린솔루션은 이번 미국 에너지 인프라 시장 진입을 계기로 글로벌 데이터센터 발전용 엔진 유지·보수 시장의 고지를 선점할 계획이다. 축적된 실전 데이터를 바탕으로 향후 쏟아질 빅테크 기업들의 신규 인프라 수주 경쟁에서 확고한 우위를 점하겠다는 전략이다.
HD현대마린솔루션 관계자는 “AI 산업의 급성장으로 전력 수요가 폭발적으로 늘어나면서 데이터센터 발전용 엔진에 대한 세심한 유지·보수 서비스의 중요성이 그 어느 때보다 강조되고 있다”고 전했다.
그러면서 “이번 협력을 통해 HD현대마린솔루션의 AM 솔루션 역량을 증명하고, 북미 시장 내 데이터센터 관련 신규 수요를 선점해 나갈 것”이라고 강조했다.
그동안 북미 데이터센터의 비상 발전 시스템 시장은 카터필러(Caterpillar)와 커민스(Cummins) 등 미국 토종 대기업들이 90% 이상을 장악해온 철옹성이었다.
업계는 HD현대중공업의 하드웨어(힘센엔진) 진입에 이어 HD현대마린솔루션이 미 전력 공급의 심장부인 텍사스 현지에서 장기 수리 계약의 발판을 마련한 것에 대해 미국 기업들의 독점 체제를 뿌리부터 흔들겠다는 선언으로 보고 있다.
HD현대가 가격 경쟁력과 유지보수 속도를 앞세워 북미 전력 인프라 시장의 주도권을 빼앗아 오겠다는 전략적 도발이라는 분석이 힘을 얻고 있다.
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