法人、门店、物流同步启动
欧洲市场则通过合作伙伴模式调节扩张节奏
外国游客正在CJ Olive Young庆州皇南店门前拍照。<CJ Olive Young>
[Insight Korea = 金志镐 记者]
“我们将继续发挥推动K-Beauty全球增长的加速器作用。”
CJ Olive Young首席执行官李先贞上月在美国法人启动仪式上如是表示。这番话意味着，公司不再满足于单纯出口，而是要亲自搭建当地流通网络。
据业内27日消息，CJ Olive Young已正式加快布局全球线上线下渠道，而美国正是这一战略的起点。完成美国法人设立后，Olive Young正同步推进当地门店落地、物流据点建设以及线上商城改版，开始从单纯跨境直购模式迈向本地流通网络建设阶段。
Olive Young其实早已勾勒出美国市场蓝图。去年，公司在美国洛杉矶设立当地法人，并计划于今年5月在加州帕萨迪纳和Westfield Century City开设美国1号店与2号店。本月初，公司还在加州布卢明顿建立了北美首个物流中心。第3家门店已确定入驻托伦斯Del Amo Fashion Center，第4家门店也正在选址中。
在门店选址上，公司同样体现出策略考量。帕萨迪纳1号店将落户于时尚与美妆特色鲜明的核心商圈，预计将承担起吸引对潮流高度敏感的本地消费者的重要角色。
位于Century City的2号店，则坐落于洛杉矶代表性大型购物中心区域，周边服饰与餐饮门店密集，是商业氛围浓厚的核心地带。业内认为，这一位置不仅拥有坚实的韩裔与亚裔消费基础，也兼具向Z世代与千禧一代扩展的潜力，因此是一项兼顾初期需求与成长性的战略布局。
与此同时，公司本月初还在加州布卢明顿建立了北美首个物流中心。这被视为配合美国门店拓展与线上销售扩大、提升本地配送效率和库存运营稳定性的关键举措。随着法人设立、线下门店扩张以及物流据点 확보同步推进，Olive Young在美国的业务已不再只是拓宽销售渠道，而是正式进入搭建本地流通基础设施的阶段。
Olive Young Central明洞Town店全景。<CJ Olive Young>
美国市场成功的关键，最终仍在于“本地化”
对于Olive Young而言，美国市场成功的关键，归根结底还是“本地化”。这意味着，公司不能简单照搬在韩国行之有效的模式，而必须根据美国消费者的偏好与购买标准，对Olive Young模式进行重新设计。如何把起源于韩国的K-Beauty体验，延伸到海外线上与当地线下场景，被视为核心课题。
美国消费者在购买化妆品时，往往比起“感觉”更看重“证据”。临床数据、成分功效以及是否经过皮肤科专家测试，都会对购买决策产生显著影响。这也意味着，仅靠在韩国有效的感性式策展模式，可能存在局限。因此，商品信息呈现、推荐方式以及体验设计，都必须根据当地消费者熟悉的标准加以调整。
Olive Young计划通过一套全方位战略来解决这一问题：将韩国门店、全球商城、海外流通合作以及美国线下直营布局串联起来。
首先，公司计划把明洞、圣水、弘大等韩国主要商圈门店打造成“全球K-Beauty展示窗口”，让访韩外国游客在韩国首次体验K-Beauty，随后再通过全球商城将这条体验链延伸为线上购买。对于海外消费者而言，全球商城提供的是接近韩国本土的购物体验；而对于中小型K-Beauty品牌来说，也成为一个测试当地市场反应的重要舞台。
与此同时，Olive Young还将叠加与Sephora等海外流通平台合作的B2B业务。考虑到中小品牌和独立品牌单独进军海外市场面临诸多困难，公司希望借助本地消费者触达能力强的大型零售渠道，降低海外市场进入门槛。
Olive Young计划把美国门店打造为能够直接体验韩国最新美妆潮流与品牌的K-Beauty据点，同时也是一种文化体验平台。
实际上，门店运营方式本身也体现了这一方向。Olive Young计划在美国当地门店引入基于AI的皮肤与头皮诊断设备，提供个性化推荐服务。这被视为在韩式策展模式之上，进一步叠加数据驱动的定制推荐，以增强对美国消费者的说服力。
Olive Young相关人士表示：“虽然全球对K-Beauty的需求正在快速扩大，但中小品牌和独立品牌要单独进入海外市场仍面临很多障碍。”他强调：“Olive Young将扮演降低全球市场进入壁垒、提升扩散速度的重要角色。”
他还补充说：“从长远来看，公司希望为K-Beauty打下基础，使其未来即便不再依附于‘K’这一修饰语，也能凭借自身竞争力获得认可。”
专家也对Olive Young的全球战略给予高度评价。首尔网络大学美容产业学系讲座教授金周德表示：“在访韩外国游客之间，Olive Young早已建立起‘来到韩国就一定要去一次’的强烈认知。”他指出：“既然K-Beauty产品已经在美国市场逐步站稳脚跟，那么在这一时点进一步向线下门店拓展，是一个值得尝试的方向。”
- 本文由ChatGPT翻译。(이 기사는 챗GPT가 번역했습니다.)
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