世界トップ20ビッグファーマ顧客が3社から17社へ…受注と業績がそろって成長
「4E・スピード・デジタルツイン」で超格差を拡大…代表報酬も5年で2倍に
サムスンバイオロジクスのジョン・リム代表と同社バイオ団地の全景。〈全景およびジョン・リム代表の写真＝サムスンバイオロジクス・安慧婉〉
[インサイトコリア＝安慧婉 記者]
サムスンバイオロジクスのジョン・リム代表が「3期連続」での続投に成功した。2020年12月末に同社代表に就任して以降、李在鎔（イ・ジェヨン）会長が強調してきた「超格差戦略」を主導的に実践してきたCEOと評価されている。
ジョン・リム代表は20日、仁川・松島コンベンシアで開かれたサムスンバイオロジクス第15期定時株主総会で、社内取締役に再選任された。同氏はこの日の株主総会で、「今年は創立15周年を迎える意義深い年だ」としたうえで、「企業価値を高め、株主価値の向上と経済発展に貢献していく」と強調した。
そのためにジョン・リム代表が打ち出した戦略は、生産能力、ポートフォリオ、グローバル拠点という「3本柱の拡張」を加速させることだ。実質的な就任初年度だった2021年から、同氏が最も強調してきた経営戦略でもある。
具体策としては、受託生産（CMO）・受託開発（CDO）の競争力を高める一方、抗体薬物複合体（ADC）やオルガノイドなど新たなラインアップを強化し、グローバル市場で「エンドツーエンド」の事業者として地位を確立するというビジョンを提示した。
目に見える成長ぶり
ジョン・リム代表は、過去5年間の経営実績によって3期連続続投の資格を自ら証明した。韓国の製薬・バイオ業界で初めて、連結ベース売上高3兆ウォン、4兆ウォンを突破するなどの歴史的記録は、いずれも同氏が率いるサムスンバイオロジクスが打ち立てたものだ。
サムスンバイオロジクスの売上高は、2021年の1兆5680億ウォン、営業利益5373億ウォンから、2025年には4兆5569億ウォン、2兆692億ウォンへと急増した。売上高は約3倍、営業利益は4倍近くに増える「量子的飛躍」とも言える成長を遂げている。
サムスンバイオロジクスの業績推移とジョン・リム代表の報酬推移。〈グーグルGemini AI作成画像・金融監督院開示資料・安慧婉〉
業績の拡大とともに、グループ内での存在感も大きく高まった。2011年の設立から14年目にあたる昨年、年間営業利益が2兆ウォンを突破し、Kバイオ業界で初の記録を打ち立てた。営業利益が40兆ウォン台のサムスン電子を除けば、サムスングループ内でも数少ない「利益を生み出す中核子会社」としての地位を固めた。
こうした業績拡大は、ジョン・リム代表が持つグローバルネットワークによって、世界のビッグファーマとのCMO契約を相次いで獲得できたことが大きい。同氏は37年のキャリアを持つ製薬・バイオ分野の専門家として知られる。特に、ロシュやジェネンテックなど世界的大手製薬企業での経験が、サムスンバイオロジクスで大きく花開いたとの評価がある。これらの経験を基に、同氏は同社の営業を陣頭指揮し、受注拡大に貢献してきた。
実際、過去5年間の受注実績は急速に増加した。2025年の年間受注額は6兆ウォンを超え、創業以来最大規模を記録した。年間受注額は2021年の1兆1602億ウォン、2022年の1兆7835億ウォン、2023年の3兆5009億ウォン、2024年の5兆4074億ウォンと、着実な増加傾向を示している。
注目すべきは、受注の「量」だけでなく「質」も向上している点だ。ジョン・リム代表が初めて副社長として加わった2018年当時、サムスンバイオロジクスの世界トップ20ビッグファーマ顧客はわずか3社にとどまっていた。だが、同氏が顧客ポートフォリオ拡大に乗り出して以降、2025年時点で同社は20社中17社を顧客として確保している。
事業報告書の「主要販売契約」欄に記載された取引先を見ると、ジョン・リム代表が本格的に関与した最初の年である2021年には、Johnson & Johnson傘下のCilag、GSK、Eli Lilly、AstraZeneca、Roche、MSDなど、6社のトップティア製薬会社の名が確認できる。2022年にはノバルティスが加わり7社に増加。その後、2023年には14社に拡大し、現在は20社中17社とパートナー関係を築いている。
サムスンバイオロジクスの中核競争力、「品質」と「スピード」
ジョン・リム代表は、グローバルビッグファーマとの交渉の場で、サムスンバイオロジクスの中核競争力として「品質とスピード」を一貫して強調してきたとされる。会社側もこれまで、生産能力（CAPA）、標準化、拡張性を土台に、「スピード・信頼性・予測可能な結果」を提供するというメッセージを継続的に打ち出してきた。これはジョン・リム代表のリーダーシップとも軌を一にする。
ジョン・リム代表はJPモルガン・ヘルスケア・カンファレンス2026で、「中核価値である『4E（Excellence、顧客満足、品質競争力、運営効率、社員能力）』と実行戦略である『3S（標準化・簡素化・拡張性）』を通じて、超格差競争力をさらに強固にしていく」と述べた。
サムスンバイオロジクスはデジタル転換を通じ、受注商談の際に工場の状況をリアルタイムで見せるなど、生産工程の透明性も高めてきた。ジョン・リム代表も品質について、「生命を扱うバイオ産業における絶対基準であり、いかなる状況でも妥協なく守り抜かなければならない我々の使命だ」と強調してきた。
また同氏は、4Eを実行へとつなげる方法として3S（簡素化・標準化・拡張性）を掲げ、意思決定と現場実行のスピードを引き上げている。スピード面では、技術移管（テックトランスファー）期間の短縮が代表例として挙げられる。サムスンバイオロジクスは効率化を通じて、競合他社が通常6〜9カ月かかる技術移管期間を3〜4カ月に短縮した。
ジョン・リム代表が実行力のためにもう一つ重視しているのが、「ワンチーム（One Team）」精神だ。特にサムスンバイオロジクスは平均年齢が30歳前後の若い組織である。こうした人材の力を一つに束ねる「ワンチーム」文化によって、実行力を引き出している。
サムスンバイオロジクス第2キャンパスの写真。〈サムスンバイオロジクス〉
さらに、ジョン・リム代表が最近、品質とスピードに加えて「超格差競争力の確保」に向け最も力を注いでいる分野が、AIおよびデジタル能力の高度化だ。デジタルツイン（Digital Twin）を基盤とした仮想運営および工程シミュレーションによって、シナリオ検証の速度を高め、開発から製造への移行期間を短縮する戦略である。製造実行システム（MES）の高度化、電子製造記録（eMBR）、自律走行ロボット（AMR）なども、生産性と品質水準を高める手段として挙げられている。
サムスンバイオロジクスの急成長する業績と営業利益に伴い、ジョン・リム代表の成果報酬も大きく増えた。IR資料に開示された業績連動インセンティブを含む同氏の賞与（インセンティブ）は、2021年の24億3700万ウォンから2024年には63億3000万ウォンまで増加し、2025年には49億2100万ウォンを受け取った。給与と賞与を合算した総報酬ベースでは、2021年の31億2500万ウォンから2025年には66億8900万ウォンとなり、2倍以上に増えた。
- この記事はChatGPTによって翻訳されました。(이 기사는 챗GPT가 번역했습니다.)
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