검색·커머스 정면승부 대신 AI·클라우드 우회 진입
B2B→B2C 단계적 확장 전략
류진 한국경제인연합회 회장(왼쪽부터), 김정관 산업통상부 장관, 최수연 네이버 대표, 우주왈 마투르 TCS 대표, 피유시 고왈 상공부 장관, 아난트 고엔카 인도상공회의소연합회 회장이 20일(현지시각) 인도 뉴델리 한-인도 비즈니스 포럼에서 네이버-TCS MOU 협약서를 들어보이고 있다. (사진=네이버 제공)
네이버가 인도 최대 IT 서비스 기업과 손을 잡으면서 글로벌 확장을 위한 전략적 행보를 이어 갔다. 14억 인도 시장을 겨냥해 AI·클라우드 기반 사업을 모색하겠다는 게 네이버의 계획이다.
이번 협력은 네이버가 기존 플랫폼 중심 사업 구조를 넘어 새로운 성장축을 찾고 있음을 보여주는 대표적인 사례다.
네이버는 타타 컨설턴시 서비스(Tata Consultancy Services Limited, 이하 TCS)와 업무협약(MOU)을 체결해 전략적 파트너십을 구축했다고 20일 밝혔다.
TCS는 인도 최대 기업집단 타타그룹의 IT 계열사로, 지난해 연 매출 약 300억달러(약 44조2000억원)를 기록했다.
이 기업은 AI·클라우드 분야를 중심으로 전 세계 100여개 나라에서 은행, 제조, 소매, 의료, 통신 등 다양한 산업 분야에 걸쳐 맞춤형 IT 서비스, 컨설팅 및 설루션을 제공한다.
이번 MOU는 네이버에 남다른 의미를 갖는다. 일본(라인) 이후 새로운 국외 성장 축을 찾는, 글로벌 확장이 본격화한다는 의미에서다. 네이버의 기술력과 인도 기술력을 병합해 AI·클라우드 기반 사업을 키우겠다는 전략적 포석인 셈이다.
네이버가 인도를 신성장 축의 대상으로 삼은 것은 시장 규모가 14억에 달하며 디지털 전환(DX)과 AI 도입이 빠르게 진행하고 있어서다. 여기에 정부도 AI 강국을 목표로 투자를 확대하겠다고 나선것도 이유 중 하나다.
이번 MOU를 통해 네이버와 TCS는 각 사가 보유한 AI·클라우드·B2C 서비스 역량을 결합해 인도 시장을 중심으로 AI 중심으로 산업 재편(AX) 및 기업의 디지털화(DX) 분야에서 다양한 사업 기회를 탐색해 나갈 방침이다. 단순 서비스 출시가 아니라 기업용 AI·클라우드 사업(B2B 시장)까지 노린다는 게 두 회사의 전략이다.
특히 구글(검색, 광고), 아마존(커머스), 플립카트(현지 강자) 등은 이미 인도에서 경쟁이 치열하기 때문에, 네이버는 정면 승부보다는 지역 상점, 중소 상공인 등 특정 분야에 특화된 플랫폼을 제공하고, AI 추천 기반 쇼핑/콘텐츠 인프라, TCS고객사와 연동된 서비스를 제공하는 등 인도 '틈새 시장'을 공략할 계획이다.
여기에 네이버의 플랫폼 기술력과 TCS가 보유한 서비스 생태계 및 데이터 자산이 유기적으로 결합한다면, 인도 현지에서 발 빠르게 수익성 높은 신규 사업 기회를 창출할 수 있을 것으로 양사는 기대하고 있다.
네이버는 또 AI 기반의 B2C 서비스 환경도 구축할 것으로 예상된다. 인도는 모바일 사용자가 폭발적으로 증가하고 있는 시장이기 때문에, AI 번역(언어가 수십 개인 인도), 개인용 AI 어시스턴트, 교육용 AI(시험, 취업 준비 등) 산업 환경을 조성해 수익성을 내겠다는 게 네이버의 전략이다.
최수연 대표는 “인도가 ‘AI 강국’을 목표로 AI 산업 생태계 확장에 적극적으로 나서고 있는 만큼, TCS 와의 이번 업무협약을 통해 AI·클라우드·B2C 서비스 중심의 기술 협력을 매개로 함께 신사업 기회를 만들어 가기를 기대한다”라고 말했다.
한편 이번 업무협약식은 20일 인도 뉴델리에서 한국경제인협회 주관으로 개최된 한국-인도 비즈니스 포럼의 일환으로 진행됐다.
이 자리에는 한국 측에서는 김정관 산업통상부 장관과 네이버 최수연 대표가, 인도 측에서는 피유시 고얄 상공부 장관과 우즈왈 마투르 TCS 대표가 각각 참석했다.
댓글
0