에이피알 메디큐브, 美 월마트도 뚫었다…오프라인 채널 다변화

에이피알은 대표 뷰티 브랜드 ‘메디큐브’가 미국 리테일러 타겟(Target)에 이어 월마트(Walmart)에 입점한다.<에이피알>

국내 뷰티 테크 기업 에이피알이 미국 초대형 유통 체인들을 잇달아 공략하며 북미 시장 내 오프라인 영토 확장에 속도를 내고 있다.

에이피알은 대표 뷰티 브랜드 ‘메디큐브’가 미국 리테일러 타겟(Target)에 이어 월마트(Walmart)에 입점한다고 20일 밝혔다.

에이피알은 지난 4월 미국 전역 1500개 이상의 타겟 매장에 메디큐브 제품 입점을 완료했다. 이어 오는 6월에는 세계 최대 유통 체인인 월마트의 약 3000여 개 점포로 입점 규모를 대폭 확대할 예정이다.

그동안 현지 뷰티 전문 편집숍인 ‘울타 뷰티(ULTA Beauty)’를 중심으로 오프라인 거점을 다져온 에이피알은 이번 대형 마트 체인 입점을 계기로 미국 내 오프라인 접점을 기존 대비 수 배 이상 끌어올리게 됐다.

이번 대규모 입점은 미국 현지 유통 공룡들의 전략적 방향성과도 궤를 같이한다. 최근 타겟을 비롯한 글로벌 대형 유통 채널들은 스킨케어를 중심으로 한 프리미엄 뷰티, 이른바 ‘프레스티지 뷰티’ 라인업 강화에 대규모 투자를 단행하고 있다.

아만다 너스 타겟 브랜드 총괄은 지난달 언론 인터뷰에서 약 20억 달러 규모의 투자 계획을 밝히며 핵심 성장 축으로 뷰티 섹션을 꼽은 바 있다.

이번 오프라인 유통망 광폭 행보는 기존 채널에서 검증된 견고한 실적이 발판이 됐다. 메디큐브는 지난해 8월 울타 뷰티 입점 이후 단 3개월 만에 판매량이 30%가량 급증해 추가 발주를 이끌어낸 바 있다.

현재도 울타 뷰티 온라인 스킨케어 부문 베스트셀러 상위권을 지키고 있으며 아마존에서도 5월 셋째 주 기준 뷰티 카테고리 톱 100 안에 6개 제품의 이름을 올리는 등 전방위적인 인기를 증명하고 있다. 특정 메가 히트 상품에만 의존하지 않고 패드, 크림, 마스크팩 등 전 제품군이 고르게 안착하며 탄탄한 포트폴리오 경쟁력을 보여준 결과다.

에이피알 관계자는 “온·오프라인을 동시에 공략하는 하이브리드 채널 전략을 통해 기존 온라인 충성 고객을 수용하는 것은 물론, 대형 오프라인 채널의 막강한 신규 대중 고객층을 흡수할 것”이라며 “글로벌 무대에서 검증된 제품력을 바탕으로 북미 시장 내 뷰티 주도권을 확실히 굳히겠다”고 강조했다.