[테크월드=김승기 기자] 한컴이 ‘소버린 에이전틱 OS’ 전략을 전면에 내세우며 인공지능(AI) 사업 확대에 속도를 내고 있다.
김연수 한컴 대표. [사진=한컴]
단순 문서 소프트웨어 기업을 넘어 공공·금융·기업 고객의 AI 업무 환경 전체를 연결·조율하는 AI 오케스트레이션 기업으로 전환하겠다는 구상이다.
한컴은 19일 서울 여의도 페어몬트호텔에서 전략 발표회 ‘HANCOM: THE SHIFT’를 열고 AI 사업 전략과 글로벌 진출 방향을 공개했다. 이날 발표의 핵심은 ‘에이전트화’와 ‘데이터 주권’이었다.
김연수 한컴 대표는 “AI 시장은 단순 질의응답을 넘어 실제 업무를 수행하는 방향으로 이동하고 있다”며 “앞으로는 다수의 AI 에이전트를 조율·통제하는 운영체제(OS)가 중요해질 것”이라고 말했다.
“AI 기능 판매 아닌 업무 운영 플랫폼 전략”
한컴은 이번 전략의 핵심을 단순 AI 기능 공급이 아닌 ‘AI 실행 환경’ 구축에 두고 있다.
김연수 한컴 대표. [사진=김승기 기자]
회사에 따르면 에이전틱 OS는 AI 에이전트를 만들고 관리하며 실제 업무에 연결하는 과정을 하나의 플랫폼 안에서 지원하는 구조다. 인증과 권한 관리, 데이터 접근, 외부 도구 연동까지 함께 제공해 기업이 AI를 실제 업무 환경 안에서 운영할 수 있도록 지원한다.
특히 한컴은 자체 거대언어모델(LLM) 경쟁보다 데이터·보안·실행 환경을 통합 제공하는 전략에 집중하고 있다. 다양한 AI 모델을 연결하는 ‘LLM 비종속’ 구조를 통해 공공·금융·국방 분야 수요를 확보하겠다는 계산이다.
한컴은 에이전틱 OS 경쟁력으로 비정형 데이터 처리 기술, 실행형 AI 엔진, 데이터 주권 보장 구조를 제시했다. 특히 PDF 기반 비정형 데이터 처리 기술인 ‘오픈데이터로더(ODL)’를 핵심 기술 자산으로 강조했다.
김연수 대표는 “AI가 실제 업무를 수행하려면 결국 문서를 읽고 이해할 수 있어야 한다”며 “한컴은 36년간 축적한 문서 데이터 처리 역량을 기반으로 AI가 이해할 수 있는 데이터 구조를 만드는 기술을 확보하고 있다”고 설명했다.
또 “ODL은 단순 오픈소스가 아니라 글로벌 표준을 선점하기 위한 전략”이라며 “핵심 엔진은 개방하되 그 위에서 동작하는 기업용 AI 서비스와 확장 기능으로 수익화를 추진할 계획”이라고 말했다.
AI 매출 확대…“기존 고객 업셀링 구조”
한컴은 이날 AI 사업 실적도 공개했다. 한컴 측 발표에 의하면 2026년 1분기 별도 기준 매출은 465억 원으로 분기 최대 실적을 기록했으며 AI 매출은 52억 1200만 원으로 집계됐다. AI 매출 비중은 전년 동기 0.04%에서 11.21%까지 확대됐다.
김연수 한컴 대표. [사진=김승기 기자]
수익 구조 역시 기존 설치형 오피스보다 유리하다는 설명이다. 김 대표는 “AI 모듈은 API 호출량과 데이터 처리 기반 구독 구조이기 때문에 원가 부담이 상대적으로 낮다”며 “신규 고객 확보보다 기존 20만 고객 기반 위에서 AI 업셀링을 진행하는 전략”이라고 밝혔다.
AI 패키지 전환율은 1분기 기준 4.2% 수준이다. 다만 회사는 출시 1년 미만이라는 점을 감안하면 빠른 확산 속도라고 평가했다. 특히 연간 라이선스 고객 가운데 절반 이상이 AI 패키지를 함께 선택했다고 설명했다.
김 대표는 “한컴은 준비 중인 AI 회사가 아니라 이미 AI로 돈을 버는 회사”라며 “AI 사업 확대 과정에서도 30% 안팎의 영업이익률을 유지할 수 있는 구조를 갖추고 있다”고 말했다.
한컴은 현재 공공·정부 1만 4000개사, 교육 4만 개사, 기업 14만 개사 등 약 20만 고객 기반을 확보하고 있으며 중앙부처와 시도교육청 역시 핵심 고객군으로 자리하고 있다고 전했다.
유럽 공략 본격화…“데이터 주권 시장 선점 시도”
한컴은 글로벌 시장 첫 타깃으로 유럽을 제시했다. 회사 측은 GDPR과 EU AI Act 강화 흐름 속에서 유럽이 데이터 주권 수요가 가장 빠르게 확대되는 시장이라고 설명했다. 발표에서는 유럽이 글로벌 소버린 AI 인프라 비중 34.2%로 가장 높은 지역이라는 점도 함께 제시됐다.
김연수 한컴 대표. [사진=한컴]
한컴은 단순 제품 수출보다 현지 파트너십 기반 진출 전략을 추진하고 있다. 현재 유럽 현지 도입 채널과 시장 맞춤화를 담당하는 폴란드 SI 파트너, 폴란드·프랑스 정부 인증 기반의 혁신 R&D 파트너, 전자정부·세무·금융 분야를 담당하는 중유럽 IT 컨설팅 파트너와 협력을 추진 중이며 일부는 MOU를 체결한 상태라고 회사 측은 전했다.
한컴은 36년간 축적한 비정형 데이터 처리 기술과 에이전틱 OS 구조를 바탕으로 유럽 공공·금융 고객을 대상으로 현지 레거시 시스템을 교체하지 않고 AI를 연결하는 방향을 추진하고 있다고 설명했다.
김 대표는 “유럽은 AI 주권 요구가 가장 빠르게 제도화되고 있는 시장”이라며 “한컴의 데이터 통제 역량과 온프레미스 기반 구조가 유럽 시장 요구와 맞물리고 있다”고 말했다.
사명 변경·연식제 종료, 실시간 AI 체계 전환
이날 한컴은 사명과 제품 정책 변화도 함께 발표했다.
김연수 한컴 대표. [사진=한컴]
회사는 기존 ‘한글과컴퓨터’ 사명을 ‘한컴(HANCOM)’으로 변경하고 연식제(Year Edition) 기반 오피스 출시 정책도 종료하기로 했다. ‘한컴오피스 2024’를 마지막 연식제 제품으로 운영하고 이후부터는 AI 기능이 실시간 반영되는 업데이트 구조로 전환한다는 계획이다.
김 대표는 “한글과컴퓨터라는 이름은 한국 문서 처리의 표준을 만든 출발점이었지만 이제 한컴이 다루는 영역은 문서를 넘어 데이터로, 컴퓨터를 넘어 AI 에이전트로 확장되고 있다”고 말했다.
또 “이제 고객은 더 이상 2~3년 주기로 새로운 버전을 기다리지 않는다”며 “AI 기능이 진화하는 순간 실시간으로 고객 환경에 반영되는 구조로 바뀔 것”이라고 설명했다.
현재 오피스 라이선스의 70~80%는 이미 연간 구독 구조로 전환된 상태다. 회사는 기존 영구 라이선스 고객을 대상으로도 구독형 전환 프로그램을 준비하고 있다고 밝혔다.
다만 업계에서는 한컴의 소버린 에이전틱 OS 전략이 실제 시장에서 얼마나 빠르게 안착할지는 더 지켜봐야 한다는 시각도 나온다. 공공·금융 중심의 온프레미스 AI 수요 확대 흐름은 유효하지만 GPU 인프라 비용과 보안 검증, 조직 내 AI 도입 속도 등이 변수로 남아 있다는 분석이다.
특히 글로벌 빅테크의 공공·기업 시장 공략이 강화되는 가운데 한컴이 기존 오피스 고객 기반을 실제 AI 운영 플랫폼 수요로 얼마나 전환할 수 있을지가 관건으로 꼽힌다. 향후 공공 AI 전환(AX) 레퍼런스 확대와 유럽 시장 내 실질 계약 성과가 한컴 전략의 성패를 가를 주요 기준이 될 전망이다.
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