유통업계의 할인 경쟁이 단순 가격 인하를 넘어 결제 플랫폼 중심으로 빠르게 재편되고 있다. 네이버페이, 통신사 멤버십 등 외부 플랫폼과의 결합을 통해 소비자 혜택을 극대화하는 것이다.
사진=파스쿠찌
대표적으로 파스쿠찌는 네이버페이와의 제휴를 통해 결제 기반 할인 모델을 적극 도입했다. 19일부터 20일까지 양일간 매장에서 네이버페이 QR로 결제할 경우 전 제품에 대해 최대 50% 할인 혜택을 제공한다. 해당 혜택은 모든 메뉴에 적용되며, 1일 1회 한정으로 최대 1만원 할인 가능하다. 통신사 혜택이나 모바일 상품권 및 기타 할인 행사와는 중복 적용되지 않는다.
사진=배스킨라빈스
통신사 멤버십을 활용한 사례도 확대되고 있다. 배스킨라빈스는 SKT 고객을 대상으로 ‘T day’ 프로모션을 진행하며 멤버십 기반 할인 전략을 강화했다. 행사 당일 매장에서 쿼터 제품 구매 시 30% 할인 또는 동일 비율의 포인트 적립 혜택을 제공하며, T멤버십 앱의 바코드를 제시해야 혜택을 받을 수 있도록 설계됐다.
사진=글라스락
네이버 플랫폼을 중심으로 한 유통 전략도 빠르게 확산되고 있다. 글라스락은 네이버 ‘오늘의 팝업’과 같은 온라인 채널을 활용해 단기간 집중 프로모션을 전개하며, 플랫폼 내 트래픽을 기반으로 판매 효율을 높이고 있다. 특정 시간대에 집중된 할인과 콘텐츠 노출을 결합해 소비자 구매를 유도하는 방식이다.
19일 단 하루 동안 진행되는 이번 행사에서는 밀폐용기부터 키친웨어까지 주방 살림 전반을 아우르는 다채로운 품목을 최대 50% 이상의 파격적인 혜택으로 선보인다. 특히 신선함을 오래 유지하는 진공 유리밀폐용기 ‘글라스락 버큠’은 55% 할인된 가격에 만나볼 수 있고, 활용도가 높은 스텐 밧드 구성의 스텐 밀폐용기도 함께 준비했다.
이 외에도 스테디셀러 유리 밀폐용기 세트와 신제품 텀블러 ‘캐리 플로우’, ‘캐리 픽스’ 등 폭넓은 라인업을 구성해 소비자 선택의 폭을 넓혔다.
19일 오전 11시에는 '글라스락 베이비' 특집 쇼핑 라이브를 마련했다. 이유식 용기 및 조리 도구 등 아이들의 성장 단계에 맞춘 필수 제품과 이유식 냄비 신제품, 귀여운 콜라보 제품까지 라이브 단독 혜택가에 선보인다.
소비자들을 위한 사은 혜택도 마련했다. 행사 기간 내 구매 금액에 따라 ‘글라스락 그리들팬’과 ‘빵빵이 디퓨저’ 등을 증정하며, 우수한 포토 상품평을 남긴 고객에게는 별도의 경품을 제공할 예정이다. 또한 쇼핑라이브 시청자를 위한 특별 이벤트로 구매 인증 및 소통 이벤트와 글라스락 베이비 식판 및 빨대컵 등의 사은품도 준비되어 있다.
사진=우리와
이와 함께 네이버 스마트스토어와 라이브커머스를 활용한 판매 전략도 확대되고 있다. 우리와주식회사는 반려견 생애주기에 맞춘 ‘ANF 독’ 사료를 출시하면서 네이버 스마트스토어 선출시와 라이브 방송을 연계한 프로모션을 진행한다. 소비자는 제품을 실시간 방송으로 확인하면서 구매할 수 있고, 브랜드는 플랫폼 내에서 직접 소비자와 접점을 확대할 수 있다.
이번 신제품은 반려견의 연령에 따른 영양 요구 변화를 고려해 ▲3단계 어덜트(1~6세) ▲4단계 어덜트(7~10세) ▲5단계 에이징(11~14세)으로 구성되며, 단순한 연령 구분을 넘어 생애주기에 따라 변화되는 신체 및 구강 환경, 필요한 영양 성분에 초점을 맞춰 영양 밸런스를 세분화한 것이 특징이다.
특히 제품 개발 과정에서는 대한민국에서 가장 많이 양육되는 견종을 기준으로 연구해 국내 반려동물 양육 환경에 맞춘 ‘대한민국 맞춤형 펫사료’로 개발됐다. 우리와는 향후 맘앤베이비부터 15세 이상 시니어 라인까지 제품군을 순차적으로 확대할 계획이다.
네이버 스마트스토어 선출시와 함께 다양한 프로모션도 진행한다. 16일부터 20일까지 반려동물 나이를 투표하면 1000원 쿠폰을 제공하며, 세계 강아지의 날인 3월 23일에는 대형 라이브 방송과 ‘네이버 신상위크’ 9,900원 딜 이벤트도 진행할 예정이다.
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