- 웹툰 제작 현장에서 본 한계…창업으로 답한 이유
- 웹소설 유통 넘어 웹툰·영상까지… 리플린의 IP 확장 전략
- 일본 공동기획 사례 주목… K-콘텐츠 수출의 새로운 공식
- “기회는 준비된 구조에 온다”… 콘텐츠 시장 재편기 읽는 생존 해
콘텐츠 산업은 화려해 보인다. 흥행작은 연일 화제를 만들고, 새로운 플랫폼은 쉼 없이 등장한다. 그러나 조명이 닿지 않는 곳의 현실은 다르다. 제작비는 계속 오르고 경쟁은 치열해졌지만, 성공 확률은 오히려 낮아졌다. 시장의 질문도 달라지고 있다. 무엇을 만들 것인가보다, 어떻게 지속적으로 수익이 발생하는 구조를 만들 것인가가 더 중요해졌다. 리플린은 바로 그 질문에서 출발한 회사다.
김태영 대표는 웹툰 업계에서 약 6년간 PD와 총괄 매니저로 일했다. 작품 기획과 제작, 운영, 사업 관리까지 콘텐츠 산업의 거의 모든 단계를 경험했다. 그는 그 과정에서 콘텐츠 산업이 가진 구조적 한계를 뚜렷하게 체감했다고 말했다.
한 작품이 성공하기까지는 오랜 시간과 많은 비용이 필요하다. 반면 실패의 부담 역시 크다. 흥행 여부에 따라 결과가 극단적으로 갈리는 구조 속에서 그는 자연스럽게 ‘지속 가능성’을 고민하게 됐다. 결국 안정적인 커리어를 내려놓고 2023년 창업에 나섰다. 남이 만든 시스템 안에서 일하는 사람이 아니라, 새로운 시스템을 만드는 사람이 되고 싶었다는 설명이다.
모다희 공동대표(사진 왼쪽)와 김태영 대표(오른쪽)
거대한 가능성보다, 먼저 버틸 수 있는 구조
그가 웹툰이 아닌 웹소설을 선택한 이유도 결국 ‘지속 가능성’에 대한 고민과 맞닿아 있었다. 웹툰 시장은 높은 성장성과 대중성을 갖췄지만, 제작 기간이 길고 참여하는 인력과 이해관계자 역시 많았다. 하나의 작품이 완성되기까지 필요한 시간과 비용 부담도 그만큼 커질 수밖에 없는 구조였다.
반면 웹소설은 비교적 짧은 시간 안에 시장 반응을 확인할 수 있었고, 초기 자본 부담도 상대적으로 낮았다. 스타트업 초기에는 거대한 가능성보다 먼저 매출이 발생하고, 회사를 버틸 수 있는 구조를 만드는 일이 더 중요하다고 판단했다는 설명이다.
특히 김 대표는 여성향 로맨스 시장에 주목했다. 경기 흐름과 무관하게 꾸준한 수요가 존재하고, 반복 소비가 활발하다는 점이 이유였다. 여기에 웹툰과 영상 등 2차 콘텐츠로 확장하기에도 유리한 장르라고 판단했다.
김 대표는 리플린을 단순한 웹소설 유통사로 정의하지 않았다. 플랫폼에 작품을 공급하는 역할을 넘어, 웹소설 IP를 웹툰과 영상 등 다른 포맷으로 연결하고, 그 과정에서 지속적으로 수익이 발생하는 구조를 만드는 것이 회사의 핵심 방향이라고 설명했다.
그는 현재 콘텐츠 시장의 핵심 문제가 ‘좋은 콘텐츠의 부족’에 있지 않다고 봤다. 오히려 좋은 IP가 제대로 발견되지 못하고, 시장과 연결되지 못하는 구조적 문제가 더 크다는 판단이다. 실제로 많은 제작사는 이미 흥행이 검증된 인기작 중심으로만 작품을 찾는다. 시간과 비용이 많이 드는 검토 과정을 줄이기 위해서다. 그 결과 새로운 가능성을 가진 작품들은 시장의 문턱을 넘지 못한 채 사라지는 일이 반복되고 있다.
김 대표는 바로 그 지점에 리플린의 역할이 있다고 봤다. 아직 발견되지 않은 IP를 발굴하고, 사업화 가능성을 정리해 적절한 제작사와 연결하는 과정 자체가 새로운 콘텐츠 시장의 경쟁력이 될 수 있다는 것이다.
김태영 리플린 대표. 그는 웹툰 업계 현장 경험을 바탕으로 웹소설 IP를 웹툰·영상 등으로 확장하는 콘텐츠 사업 구조를 설계하고 있다.
비효율을 사업 기회로 바꾸다
리플린은 150종 이상의 웹소설 IP를 관리하며, 작품별 줄거리, 키워드, 확장성, 타깃 독자층 등을 체계적으로 정리해 제작사와 연결하고 있다. 단순히 작품 목록을 나열하는 방식이 아니라, 사업화 가능성까지 함께 제시하는 구조다. 일부 작품은 실제 웹툰화 계약으로 이어졌고, 현재 다수의 프로젝트가 제작 단계에 들어가 있다.
대표 사례로는 일본 시장을 겨냥한 협업 프로젝트가 있다. 일본 독자의 선호 요소를 반영해 기획 단계부터 웹소설을 설계하고, 이를 다시 웹툰으로 확장하는 방식이다. 완성된 작품을 수출하는 기존 방식과 다르다. 처음부터 해외 시장을 목표로 기획하고 제작한 ‘선제형 글로벌 IP 전략’이라는 점에서 의미가 크다. K-콘텐츠 수출이 단순 번역·유통을 넘어 공동 기획 단계로 이동하고 있음을 보여주는 사례다.
리플린의 경쟁력은 조직 구조에서도 드러난다. 김 대표는 “사업 전략과 외부 파트너십, 자금 조달을 맡는다면, 공동대표 모다희는 콘텐츠 기획과 제작을 총괄한다”고 밝혔다.
특히 로맨스 장르에서 쌓아온 경험과 작가 네트워크는 회사의 핵심 자산으로 꼽힌다. 작은 조직이지만 역할은 명확하다. 그는 빠른 몸집 불리기보다 밀도 있는 성장을 강조한다. 필요한 시점에 필요한 인재를 채우고, 조직의 이해도와 실행력을 먼저 높이겠다는 전략이다.
그는 현재 콘텐츠 시장을 단순한 성장 둔화가 아니라, 구조 재편이 본격화되는 시기로 본다. 이 과정에서 시장의 판이 다시 정리되고 있으며, 그 안에서 새로운 기회 또한 만들어지고 있는 것으로 보고 있다. 플랫폼 경쟁은 한 차례 정점을 지났고, AI 기술은 제작 방식 자체를 바꾸고 있다. 그러나 변하지 않는 본질도 있다. 사람은 언제나 이야기를 원한다는 사실이다. 형식은 바뀌어도 감정을 움직이는 서사에 대한 수요는 사라지지 않는다. 그래서 웹소설은 여전히 가장 강력한 원천 IP의 자리를 지킬 것이라는 전망이다.
“지금은 기회의 시간일 수 있어요. 시장이 과열되던 시기에는 비슷한 공식의 작품이 쏟아졌죠. 이제는 제작사들도 한 작품을 더 신중하게 검토하고, 결국 재미있는 이야기 자체에 다시 집중하고 있어요. 양보다 완성도, 속도보다 지속 가능성이 중요해진 셈이죠.”
산업은 한 바퀴 돌아 본질로 복귀하고 있다.
김태영 대표는 창업을 “진행 중인 버킷리스트”라고 말한다. 기회를 좇기보다, 기회가 왔을 때 잡을 수 있는 상태를 만드는 일이 더 중요하다는 것이다. 어쩌면 리플린의 본질도 여기에 있다. 이야기를 만드는 회사가 아니라, 이야기가 산업이 되고 수익이 되며 다음 시장으로 확장되는 구조를 설계하는 회사. 작은 물결 하나가 결국 흐름을 바꾸듯, 콘텐츠 산업의 다음 장면도 그런 곳에서 시작될지 모른다.
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From Webtoon PD to IP Business Entrepreneur… The Next Formula for the Content Industry Identified by Replyn CEO Kim Tae-young
The content industry appears glamorous. Hits generate buzz day after day, and new platforms emerge ceaselessly. However, the reality behind the scenes is different. Production costs continue to rise and competition has intensified, yet the probability of success has actually decreased. The questions posed by the market are also shifting. Rather than focusing on what to create, it has become more important to consider how to build a structure that generates sustainable revenue. Replynn is a company that started from precisely that question.
CEO Kim Tae-young worked in the webtoon industry for about six years as a PD and general manager. He experienced almost every stage of the content industry, from project planning and production to operations and business management. He said that during that process, he clearly felt the structural limitations of the content industry.
It takes a long time and a lot of money for a project to succeed. On the other hand, the burden of failure is also heavy. In a structure where results diverge drastically depending on box office success, he naturally began to contemplate 'sustainability.' Ultimately, he gave up a stable career and launched a startup in 2023. He explained that he wanted to be someone who creates a new system, rather than someone who works within a system created by others.
Co-CEO Modahee (left) and CEO Kim Taeyoung (right)
A structure that can endure first, rather than immense potential
His reason for choosing web novels over webtoons was ultimately rooted in concerns about 'sustainability.' While the webtoon market possessed high growth potential and mass appeal, it involved long production periods and a large number of involved personnel and stakeholders. It was a structure where the burden of time and cost required to complete a single work was inevitably significant.
On the other hand, web novels allowed for the verification of market reaction within a relatively short period, and the initial capital burden was also relatively low. The explanation is that, in the early stages of a startup, it was determined that generating revenue first and establishing a structure to sustain the company was more important than pursuing massive potential.
In particular, CEO Kim focused on the female-oriented romance market. The reason was that there is steady demand regardless of economic trends and active repeat consumption. Furthermore, he determined that it is a genre favorable for expanding into secondary content such as webtoons and videos.
CEO Kim did not define Replyn as a mere web novel distributor. He explained that the company's core direction is to go beyond the role of supplying works to platforms and instead connect web novel IP to other formats, such as webtoons and videos, creating a structure that generates continuous revenue in the process.
He viewed the core problem of the current content market not as a "lack of good content." Rather, he judged that the structural problem of good IP failing to be properly discovered and connected to the market is a greater issue. In fact, many production companies seek projects primarily based on popular works with proven box office success. This is done to reduce the time-consuming and costly review process. As a result, works with new potential repeatedly disappear without crossing the threshold of the market.
CEO Kim saw that this is precisely where Replin’s role lies. He believed that the very process of discovering undiscovered IP, identifying its commercialization potential, and connecting it with suitable production companies could become a competitive edge in the new content market.
Kim Tae-young, CEO of Replyn. Based on his field experience in the webtoon industry, he is designing a content business structure that expands web novel IP into webtoons, videos, and more.
Turning Inefficiency into Business Opportunities
Replin manages over 150 web novel IPs and connects them with production companies by systematically organizing plots, keywords, scalability, and target audiences for each work. Its structure goes beyond simply listing titles to presenting their commercialization potential. Some works have led to actual webtoon adaptation contracts, and numerous projects are currently in the production phase.
A representative example is a collaborative project targeting the Japanese market. This approach involves designing a web novel from the planning stage to reflect the preferences of Japanese readers, and then expanding it into a webtoon. This differs from the traditional method of exporting completed works. It is highly significant as a "preemptive global IP strategy" that involves planning and producing with the overseas market in mind from the outset. This case demonstrates that the export of K-content is shifting beyond simple translation and distribution to the stage of joint planning.
Replyn's competitiveness is also evident in its organizational structure. CEO Kim stated, "While I handle business strategy, external partnerships, and fundraising, Co-CEO Modahee oversees content planning and production."
In particular, the experience built in the romance genre and the network of writers are considered the company's core assets. Although it is a small organization, its roles are clear. He emphasizes dense growth rather than rapid expansion. The strategy is to fill the necessary positions at the right time and prioritize enhancing organizational understanding and execution capabilities.
He views the current content market not merely as a period of slowing growth, but as a time when structural reorganization is beginning in earnest. He believes that the market landscape is being reorganized during this process, and that new opportunities are emerging within it. Platform competition has passed its peak, and AI technology is changing the very methods of production. However, there is an unchanging essence: the fact that people always desire stories. Even if the format changes, the demand for narratives that move emotions will not disappear. Therefore, the forecast is that web novels will continue to maintain their position as the most powerful source IP.
"Now could be a time of opportunity. During periods when the market was overheated, works following similar formulas flooded the market. Now, production companies are reviewing each project more carefully and are ultimately refocusing on the compelling story itself. In other words, quality has become more important than quantity, and sustainability more important than speed."
The industry has come full circle and is returning to its essence.
CEO Kim Tae-young describes founding a company as a “bucket list in progress.” He believes that rather than chasing opportunities, it is more important to create a state where one can seize them when they arise. Perhaps this is where the essence of Replyn lies. Not a company that creates stories, but one that designs a structure where stories become an industry, generate revenue, and expand into the next market. Just as a single small ripple eventually changes the course, the next chapter of the content industry may begin in such a place.
Webtoon PDからIPビジネスの創業者として…キム・テヨンリプリン代表が読み上げたコンテンツ産業の次の公式
コンテンツ産業は派手に見えます。興行作は連日話題を作り、新しいプラットフォームは休むことなく登場する。しかし、照明が届かないところの現実は異なる。製作費は上がり続け、競争は激しくなったが、成功確率はむしろ低くなった。市場の質問も変わっている。何を作るかより、どのように継続的に収益が発生する構造を作るかがより重要になった。リプリンはまさにその質問から出発した会社だ。
キム・テヨン代表はウェブトゥーン業界で約6年間PDと総括マネージャーとして働いた。作品企画や制作、運営、事業管理までコンテンツ産業のほぼすべての段階を経験した。彼はその過程でコンテンツ産業が持つ構造的限界をはっきりと体感したと述べた。
ある作品が成功するまでには長い時間と多くの費用が必要だ。一方、失敗の負担も大きい。興行の有無によって結果が極端に分かれる仕組みの中で、彼は自然に「持続可能性」を悩むことになった。結局、安定的なキャリアを下げて2023年創業に乗り出した。他人が作ったシステムの中で働く人ではなく、新しいシステムを作る人になりたかったという説明だ。
モダヒ共同代表（写真左）とキム・テヨン代表（右）
巨大な可能性より、先に持ち上げられる仕組み
彼がウェブトゥーンではなくウェブ小説を選んだ理由も、結局「持続可能性」に対する悩みと接していた。ウェブトゥーン市場は高い成長性と大衆性を備えたが、製作期間が長く参加する人材と利害関係者も多かった。一つの作品が完成するまでに必要な時間と費用の負担もそれだけ大きくなるしかない構造だった。
一方、ウェブ小説は比較的短時間で市場反応を確認でき、初期資本負担も比較的低かった。スタートアップ初期には巨大な可能性よりも先に売上が発生し、会社を持ち上げることができる構造を作ることがより重要だと判断したという説明だ。
特にキム代表は女性向けロマンス市場に注目した。試合フローとは無関係に着実な需要が存在し、繰り返し消費が活発だという点が理由だった。ここにウェブトゥーンや映像など二次コンテンツに拡張するにも有利なジャンルだと判断した。
キム代表はリフリンを単純なウェブ小説流通社と定義しなかった。プラットフォームに作品を供給する役割を越えて、ウェブ小説IPをウェブトゥーンや映像など他のフォーマットに連結し、その過程で継続的に収益が発生する仕組みを作ることが会社の核心方向だと説明した。
彼は現在、コンテンツ市場の核心問題が「良いコンテンツの不足」にないと見た。むしろ、良いIPが正しく発見されず、市場と繋がらない構造的問題がより大きいという判断だ。実際に多くの製作会社はすでに興行が検証された人気作中心でのみ作品を探している。時間と費用のかかる検討過程を減らすためだ。その結果、新たな可能性を持つ作品は市場のしきい値を越えずに消えることが繰り返されている。
キム代表はまさにその地点にリプリンの役割があると見た。まだ発見されていないIPを発掘し、事業化の可能性を整理して適切な製作会社と連結する過程自体が新しいコンテンツ市場の競争力になることができるということだ。
キム・テヨンリプリン代表。彼はウェブトゥーン業界の現場経験をもとにウェブ小説IPをウェブトゥーン・映像などに拡張するコンテンツ事業構造を設計している。
非効率を事業機会に変える
リプリンは150種以上のウェブ小説IPを管理し、作品別プロット、キーワード、拡張性、ターゲット独自層などを体系的にまとめて製作会社とつながっている。単に作品リストを列挙する方式ではなく、事業化の可能性まで一緒に提示する仕組みだ。一部の作品は実際のウェブトゥーン化契約につながり、現在多数のプロジェクトが制作段階に入っている。
代表事例としては日本市場を狙ったコラボレーションプロジェクトがある。日本独自の好み要素を反映して企画段階からウェブ小説を設計し、これを再びウェブトゥーンに拡張する方式だ。完成した作品を輸出する従来方式とは異なる。最初から海外市場を目標に企画して製作した「先制型グローバルIP戦略」という点で意味が大きい。 K-コンテンツ輸出が単純翻訳・流通を超えて共同企画段階に移動していることを示す事例だ。
リプリンの競争力は組織構造でも明らかです。キム代表は「事業戦略と外部パートナーシップ、資金調達を担当するなら、共同代表モダヒはコンテンツ企画と制作を総括する」と明らかにした。
特にロマンスジャンルで積み重ねてきた経験と作家ネットワークは会社の核心資産に挙げられる。小さな組織ですが、役割は明確です。彼は速い小柄と呼ばれるより密度の高い成長を強調する。必要な時点に必要な人材を満たし、組織の理解度と実行力を先に高めるという戦略だ。
彼は現在、コンテンツ市場を単純な成長鈍化ではなく、構造再編が本格化する時期と見ている。この過程で市場の版が再整理されており、その中で新しい機会も作られていると見ている。プラットフォーム競争は一回頂点を過ぎ、AI技術は製作方式自体を変えている。しかし変わらない本質もある。人はいつも話をしたいという事実だ。形式は変わっても感情を動かす物語に対する需要は消えない。だからウェブ小説は依然として最も強力な源泉IPの座を守るだろうという見通しだ。
「今は機会の時間かもしれません。市場が過熱していた時期には似たような公式の作品があふれました。今は製作会社も一作品をより慎重に検討し、結局面白い話自体に再び集中しています。量より完成度、速度より持続可能性が重要になったわけです。」
産業は一輪回り本質に復帰している。
キム・テヨン代表は創業を「進行中のバケットリスト」と話す。機会を追うより、機会が来たときに捕まえることができる状態を作ることがより重要だということだ。多分リプリンの本質もここにある。物語を作る会社ではなく、物語が産業になり収益になり、次の市場に拡大する仕組みを設計する会社。小さな波が結局流れを変えるように、コンテンツ産業の次のシーンもそんなところで始まるかもしれない。
从网络漫画PD到IP商业企业家……Replyn CEO金泰英揭示内容产业的下一个发展模式
内容产业看似光鲜亮丽，热门内容日复一日地引发热议，新的平台层出不穷。然而，幕后的现实却截然不同。制作成本持续上涨，竞争日益激烈，成功的概率却反而下降了。市场提出的问题也在发生转变。如今，人们不再仅仅关注创作什么内容，而是更应该思考如何构建一个能够持续产生收入的体系。Replynn 正是基于这样一个问题而创立的。
CEO金泰英曾在网络漫画行业担任节目总监和总经理约六年，几乎经历了内容产业的每一个环节，从项目策划、制作到运营和业务管理。他表示，在此过程中，他深刻感受到了内容产业的结构性局限性。
一个项目要想成功，需要耗费大量时间和金钱。另一方面，失败的代价也同样沉重。在票房成绩与最终结果成反比的体制下，他自然而然地开始思考“可持续性”。最终，他放弃了稳定的职业，于2023年创办了一家初创公司。他解释说，他想成为创造新体系的人，而不是在别人创建的体系中工作的人。
联席CEO Modahee（左）和CEO金泰英（右）
首先，结构必须经得起考验，而非拥有巨大的潜力。
他最终选择网络小说而非网络漫画的原因，归根结底是出于对“可持续性”的考量。虽然网络漫画市场拥有巨大的增长潜力和广泛的受众群体，但其制作周期长，且涉及众多人员和利益相关者。在这种模式下，完成一部作品所需的时间和成本必然十分巨大。
另一方面，网络小说能够在相对较短的时间内验证市场反应，而且初始资金负担也相对较低。这是因为，在创业初期，人们普遍认为，首先产生收入并建立公司可持续发展的架构比追求巨大的市场潜力更为重要。
金社长尤其关注女性向爱情小说市场。原因在于，无论经济形势如何，该领域的需求都十分稳定，且消费者重复消费活跃。此外，他认为该类型小说也适合拓展到网络漫画和视频等衍生内容领域。
金社长并未将Replyn定义为一家单纯的网络小说发行商。他解释说，公司的核心方向是超越向平台提供作品的范畴，将网络小说IP与其他形式（例如网络漫画和视频）连接起来，从而构建一个能够持续产生收益的体系。
他认为当前内容市场的核心问题并非“缺乏优质内容”，而是优质IP未能得到有效发掘并与市场对接，这才是更大的问题。事实上，许多制作公司主要寻求基于票房成功的热门作品的项目，以减少耗时耗力的审核流程。结果，许多具有新潜力的作品屡屡止步于市场门槛之前就销声匿迹。
金首席执行官意识到，这正是Replin的用武之地。他相信，发掘尚未被发掘的知识产权、识别其商业化潜力并将其与合适的制作公司对接，这一过程本身就能成为新兴内容市场中的竞争优势。
Replyn 的 CEO 金泰英。凭借其在网络漫画行业的实践经验，他正在设计一种内容业务结构，将网络小说 IP 扩展到网络漫画、视频等领域。
将低效转化为商机
Replin 管理着超过 150 部网络小说 IP，并通过系统地整理每部作品的剧情、关键词、可扩展性和目标受众，将它们与制作公司联系起来。其结构不仅限于列出作品名称，更着重展现其商业化潜力。部分作品已成功改编成网络漫画，目前还有许多项目正在制作中。
一个典型的例子是面向日本市场的合作项目。这种方法从策划阶段就开始设计一部符合日本读者喜好的网络小说，然后再将其扩展成网络漫画。这与传统的成品输出方式截然不同。它具有重要的意义，因为它是一种“先发制人的全球知识产权战略”，从一开始就将海外市场纳入规划和制作。这个案例表明，韩流内容的出口正在从简单的翻译和发行转向联合策划阶段。
Replyn的竞争力也体现在其组织结构上。首席执行官Kim表示：“我负责业务战略、外部合作和筹款，而联合首席执行官Modahee则负责内容规划和制作。”
尤其值得一提的是，公司在言情小说领域积累的经验以及庞大的作家网络被视为其核心资产。尽管公司规模不大，但各部门职责分明。他强调稳健增长而非快速扩张。公司的战略是在合适的时机填补必要的职位空缺，并优先提升组织内部的理解和执行能力。
他认为当前的内容市场不仅处于增长放缓期，更正处于结构重组的初期阶段。他相信，市场格局正在经历重塑，新的机遇也正在涌现。平台竞争已过巅峰期，人工智能技术正在改变内容生产的方方面面。然而，有一点始终不变：人们对故事的渴望永不消退。即便形式有所改变，人们对能够触动人心的故事的需求也不会消失。因此，网络小说预计将继续保持其作为最具影响力IP的地位。
“现在或许是一个机遇。在市场过热时期，千篇一律的作品充斥市场。而现在，制作公司会更加仔细地审查每个项目，最终将重点放在引人入胜的故事本身。换句话说，质量比数量更重要，可持续性比速度更重要。”
这个行业经历了一个完整的轮回，正在回归其本质。
CEO金泰英将创办公司比作“正在进行中的人生愿望清单”。他认为，与其追逐机遇，不如创造一种状态，以便在机遇出现时能够抓住它。或许，这正是Replyn的精髓所在。它并非一家创作故事的公司，而是一家构建故事产业架构的公司，让故事发展成为产业，创造收益，并拓展到下一个市场。正如微小的涟漪最终会改变航向，内容产业的下一个篇章或许就从这里开始。
De la création de contenu webtoon à l'entrepreneuriat dans le domaine de la propriété intellectuelle… La prochaine formule pour l'industrie du contenu identifiée par Kim Tae-young, PDG de Replyn.
L'industrie du contenu semble glamour. Les succès font le buzz jour après jour et de nouvelles plateformes émergent sans cesse. Pourtant, la réalité est tout autre. Les coûts de production ne cessent d'augmenter et la concurrence s'intensifie, tandis que les chances de succès diminuent. Les questions posées par le marché évoluent également. Plutôt que de se concentrer sur le contenu à créer, il est devenu primordial de réfléchir à la manière de bâtir une structure génératrice de revenus durables. Replynn est une entreprise née précisément de cette problématique.
Le PDG Kim Tae-young a travaillé pendant environ six ans dans l'industrie du webtoon en tant que directeur de production et directeur général. Il a ainsi acquis une expérience quasi complète du secteur, de la planification et la production des projets à la gestion opérationnelle et commerciale. Il a déclaré avoir alors clairement perçu les limites structurelles de cette industrie.
Il faut beaucoup de temps et d'argent pour qu'un projet aboutisse. Par ailleurs, le poids de l'échec est tout aussi lourd. Dans un système où les résultats varient considérablement en fonction du succès commercial, il a naturellement commencé à s'intéresser à la pérennité de son activité. Finalement, il a quitté un emploi stable et a lancé une start-up en 2023. Il expliquait vouloir créer un nouveau système plutôt que d'évoluer au sein d'un système existant.
La co-PDG Modahee (à gauche) et le PDG Kim Taeyoung (à droite)
Une structure capable de perdurer avant tout, plutôt qu'un immense potentiel
Son choix des romans en ligne plutôt que des webtoons reposait fondamentalement sur des préoccupations de durabilité. Si le marché des webtoons présentait un fort potentiel de croissance et un attrait populaire, il impliquait de longs délais de production et un grand nombre de personnes et de parties prenantes. Dans ce type de structure, le temps et les coûts nécessaires à la réalisation d'une seule œuvre étaient inévitablement considérables.
En revanche, les romans en ligne permettaient de vérifier la réaction du marché dans un délai relativement court, et l'investissement initial était également relativement faible. Cela s'explique par le fait que, lors des premières étapes d'une start-up, il était jugé plus important de générer des revenus et de mettre en place une structure permettant d'assurer la pérennité de l'entreprise que de viser un potentiel maximal.
Le PDG Kim s'est notamment concentré sur le marché des romans d'amour destinés aux femmes. Ce choix s'explique par une demande constante, indépendante des fluctuations économiques, et par une forte fidélisation des lecteurs. De plus, il a estimé que ce genre se prêtait bien au développement de contenus dérivés tels que les webtoons et les vidéos.
Le PDG Kim n'a pas défini Replyn comme un simple distributeur de romans en ligne. Il a expliqué que la stratégie principale de l'entreprise est d'aller au-delà de la simple fourniture d'œuvres aux plateformes et de connecter la propriété intellectuelle des romans en ligne à d'autres formats, tels que les webtoons et les vidéos, créant ainsi une structure générant des revenus continus.
Il considérait que le problème fondamental du marché actuel des contenus ne résidait pas dans un « manque de bons contenus ». Il estimait plutôt que le problème structurel de la difficulté à découvrir et à intégrer au marché des propriétés intellectuelles de qualité constituait un enjeu plus important. De fait, de nombreuses sociétés de production privilégient les projets basés sur des œuvres populaires ayant déjà rencontré un succès commercial. Cette approche vise à réduire le processus d'évaluation, long et coûteux. Par conséquent, des œuvres prometteuses disparaissent régulièrement avant même d'avoir pu accéder au marché.
Le PDG Kim a compris que c'était précisément là que résidait le rôle de Replin. Il était convaincu que le processus même de découverte de propriétés intellectuelles inexploitées, d'identification de leur potentiel commercial et de mise en relation avec des sociétés de production adéquates pouvait constituer un avantage concurrentiel sur le nouveau marché des contenus.
Kim Tae-young, PDG de Replyn, s'appuie sur son expérience dans le secteur du webtoon pour concevoir une structure commerciale de contenu qui étend les propriétés intellectuelles des romans en ligne aux webtoons, aux vidéos et plus encore.
Transformer l'inefficacité en opportunités commerciales
Replin gère plus de 150 propriétés intellectuelles de romans en ligne et les met en relation avec des sociétés de production en organisant systématiquement les intr
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