6월 분양을 앞둔 펜타힐즈의 첫 하이엔드 브랜드 아파트인 ‘펜타힐즈W 1단지’(1천712가구) 투시도. 아이에스동서 제공
어려울수록 지역과 상생이 중요하다. 아이에스동서가 6월 말께 견본주택 오픈을 앞두고 다양한 ‘로컬리즘(Localism·지역성) 마케팅’으로 지역민들의 눈길을 끌고 있다.
그동안 건설업계의 마케팅 공식은 견본주택 방문을 독려하기 위해 화려한 경품을 내걸고 커피 쿠폰 등으로 관심고객 등록을 유도하는 단기적인 분양 성과에 치중하는 방식이었다.
그러나 ‘로컬리즘 마케팅’에 적극적인 행보를 보이는 아이에스동서(IS동서)는 지역 내 랜드마크 조성뿐 아니라 지역민의 생활에 밀접한 마케팅 활동을 병행하고 있다는 점에서 기존 건설사의 홍보 방식과 결이 다르다.
실제 IS동서는 부지를 매입한 2020년부터 경산시에 해마다 지역의 불우이웃돕기 성금을 1억 이상 쾌척하며 지역 밀착 행보를 보여 왔다. 여기에 최근 분양을 앞두고 다양한 마케팅 활동을 펼치며 단순히 사업지를 홍보하는 수준이 아니라 지역 생활 문화와 소비 흐름 자체를 바꾸려는 노력을 하고 있다.
6월 분양을 앞둔 펜타힐즈의 첫 하이엔드 브랜드 아파트인 ‘펜타힐즈W 1단지’(1천712가구) 마케팅 과정에서도 단순 분양 홍보보다 사회공헌 활동을 전면에 내세우며 차별화에 나서고 있다. AI 시대에 맞춰 자녀 교육을 위한 특강과 지역 스포츠 문화 활성화와 지역 상권을 위한 스크린골프대회를 열고 주민 참여형 문화 콘텐츠를 확대하는 등 단순 이벤트를 넘어 지역 공동체와 호흡하는 방식의 마케팅을 이어가고 있다.
로컬리즘 마케팅 행보는 6월에도 계속된다. 아이에스동서는 지역 특산물 홍보 프로그램이자 생산자와 소비자가 직접 만나 특산물을 사고파는 ‘욱수마켓’을 지원한다. 오는 12일부터 14일까지 사흘간 중산지구 내에서 지역 생산자 및 단체가 참여하는 대규모 로컬푸드 직거래 장터를 개설해 운영한다.
다양한 먹거리 푸드트럭과 시식 행사, 지역 예술인의 버스킹 무대 등을 꾸며 온종일 진행한다.
부동산 청약 과정에 어려움을 겪는 예비 청약자 및 지역민들을 대상으로 6월 첫째 주 주말부터 셋째 주 주말까지 ‘펜타힐즈W’ 견본주택에서 ‘청약 토크쇼’를 개최하고 12일과 13일에는 중산호수공원 야외공연장 일원에서 문화 페스티벌도 열 계획이다.
여기에 더해 지역민들을 위한 초대형 명사 초청 강연도 열린다. 177만 명의 구독자를 보유한 국내 대표 부동산 전문 유튜버 ‘부읽남(부동산 읽어주는 남자)’을 초청해 오는 20일 대구 그랜드호텔 다이너스티홀에서 부동산 특강을 개최한다. 실제 만나기 힘든 유명 전문가를 초대해 자사의 상품소개가 아니라 ‘지방선거 이후의 부동산 시장의 흐름과 실수요자들의 대응방안’을 전문가 시각으로 전달한다는 계획이다.
분양대행사 송원배 대표는 “아이에스동서가 상품 홍보만을 요구하는 행사가 아니라 수요자의 인사이트에 도움이 되는 유용한 정보를 제공하고 참여하는 수요자들에게 실질적 이익을 제공하는 참여 행사를 다양하게 펼치는 것을 상당히 특이하게 받아들였다”고 말했다.
김주오기자 kjo@idaegu.co.kr
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