崔秀妍的NAVER携手印度塔塔，但能否跨越"低购买力"之墙？

低盈利能力与科技巨头之间的竞争成变量

NAVER：“将在细致分析市场后制定战略”

NAVER首席执行官崔秀妍。<NAVER>

[Insight Korea = 申光烈 记者]

随着NAVER正式加快进军印度市场，外界的期待与担忧也在同步升温。虽然增长潜力毋庸置疑，但这一布局最终能否转化为实质性的盈利贡献，仍存在不确定性。

据业界21日消息，NAVER于前一日、即20日与印度最大IT服务企业塔塔咨询服务公司（Tata Consultancy Services，TCS）签署谅解备忘录（MOU），建立战略合作伙伴关系。双方计划整合AI、云计算及B2C服务能力，在印度市场共同发掘AX（人工智能转型）与DX（数字化转型）领域的新业务机会。

NAVER首席执行官崔秀妍表示：“鉴于印度正在积极推动AI产业生态扩张，NAVER将以与TCS的技术合作为基础，共同创造新的商业机会。”

不过，也有观点指出，NAVER进军印度市场仍需经过谨慎验证。实际上，即便这一合作消息公布后，NAVER股价也未出现明显反弹，仍延续疲弱走势。市场并未将此次合作单纯视为利好消息，而是对其后续成果持观望态度，这一分析正在升温。

最大的变量在于盈利能力。印度拥有全球规模最大的互联网用户群体之一，但由于购买力偏低，服务使用最终转化为实际营收的比例相对有限。对平台企业而言，相比获取用户，“付费转化”才是更难攻克的问题。

尤其值得注意的是，印度的收入不平等程度位居全球前列。根据世界不平等实验室于2026年1月发布的报告，印度收入排名前10%的人口占全国国民收入的58%，而底层50%仅占15%。若按财富计算，差距更为悬殊：前10%掌握全国约65%的财富，仅前1%就持有约40%。

在这种消费能力高度集中于少数阶层的结构下，庞大的用户基础很难直接转化为盈利扩张。业界一位相关人士表示：“印度虽然用户规模庞大，但真正转化为付费服务的比例较低，因此对平台企业而言，这是一个变现难度很高的市场。”

与科技巨头竞争也是变量……在“免费AI竞争”中，盈利能力成为关键

竞争环境同样并不轻松。在印度市场，当地大型企业如Reliance Jio，以及谷歌、微软、亚马逊等全球科技巨头，均在同时争夺主导权。

尤其是Reliance Jio，正与谷歌合作免费提供Gemini AI服务。与此同时，Perplexity和OpenAI也相继加入，围绕抢占市场的高端AI服务免费化竞争正日趋激烈。在这样的环境下，作为后来者的NAVER要想实现稳定落地并创造收益，并非易事。

在这种竞争格局下，NAVER选择与TCS合作，被解读为其为获取本地竞争力而作出的现实选择。然而，与本地企业合作虽然有助于加快市场落地速度，但也意味着客户接点与数据主导权可能转向合作伙伴一方。也有人担忧，从长期来看，NAVER在印度可能难以掌握平台主导权，最终停留在技术提供者的角色上。

西江大学经营学系教授金容镇表示：“印度在IT人才的规模与质量方面都拥有很高的潜力。”不过他也指出：“美国科技巨头已在当地展开大规模投资，并且在英语基础AI模型竞争力方面占据优势，因此对NAVER而言，这将是一场并不轻松的竞争。”

NAVER则表示，将从长期视角分阶段推进印度市场战略。公司相关人士称：“进军印度市场目前才刚刚迈出第一步。正因仍处于初期阶段，公司计划谨慎分析市场，并逐步制定相关战略。”

- 本文由ChatGPT翻译。(이 기사는 챗GPT가 번역했습니다.)