[AI & 퍼스펙티브] 감으로 쓰던 제안서의 시대는 끝났다

인공지능(AI)이 이제 우리 일상 곳곳에 깊숙이 스며들고 있다. 기술의 발전 속도가 그 어느 때보다 빠른 지금, AI에 대한 이해는 선택이 아닌 필수가 됐다. 이에 발맞춰 커뮤니케이션북스는 2024년부터 AI문고를 통해 교육, 의료, 산업, 사회, 예술, 철학, 국방, 인문 등 전 분야를 아우르는 AI 담론을 폭넓게 조명해왔다. AI문고는 2026년 4월 1일 현재 742종에 이르렀으며, 올해 10월말까지 1000종 발간을 목표로 하고 있다. 특히 AI 기술의 핵심 이론부터 산업계 쟁점, 일상의 변화까지 다각도로 다루면서 학계와 업계의 주목을 받았다. 또한 AI문고 저자들은 ‘AI 3대 강국 실현’을 위한 공동 성명서를 발표하며 사회적 책임을 강조하기도 했다. AI가 단순한 기술 혁신을 넘어 인간의 존엄과 지속가능한 미래로 이어지기 위해선 어떤 가치와 기준이 필요할까. 투데이신문은 AI문고 저자들이 제시하는 ‘지속가능한 AI 사회’를 향한 제언을 독자들에게 전한다.

좋은 제안서가 반드시 선택받는 것은 아니다. 더 공들여 준비한 문서가 탈락하고, 상대적으로 평범해 보이던 제안서가 선정되는 장면은 공공입찰 현장에서 낯설지 않다. 이런 결과를 두고 흔히 운이 없었다고 말하지만, 실제 현장에서는 운보다 더 자주 작동하는 요소가 있다. 바로 평가의 구조다.

공공입찰은 겉으로 보면 점수와 형식의 경쟁처럼 보인다. 그러나 실제로는 훨씬 더 복잡한 판단의 과정 위에 놓여 있다. 평가자는 한정된 시간 안에 많은 자료를 읽고, 정해진 기준에 따라 비교 가능한 결론을 내려야 한다. 이 때문에 많이 쓴 문서보다 빨리 읽히는 문서가, 애쓴 흔적이 많은 문서보다 판단이 쉬운 문서가 더 유리하게 작동하는 경우가 적지 않다. 제안의 언어와 평가의 언어가 어긋나는 순간, 실무자가 느끼는 억울함도 그만큼 커진다.

이런 문제의식은  필자가『AI와 공공입찰 수주혁명』에서도 다룬 바 있다. 핵심은 단순히 AI로 문장을 더 잘 만드는 기술이 아니다. 공공입찰이라는 세계를 이제는 감과 경험만이 아니라 데이터, 평가 심리, 판단 구조의 차원에서 다시 읽어야 한다는 점에 있다. “평가자는 무엇을 선택하는가”, “제안자는 무엇을 설계해야 하는가”라는 질문은 단지 책 속의 목차가 아니라, 오늘의 공공입찰 실무가 반드시 다시 짚어야 할 출발점이기도 하다.

특히 AI를 둘러싼 오해는 현장에서 더 자주 보인다. AI를 자동 작성 도구로만 여기면 공공입찰의 본질을 놓치기 쉽다. 지금 중요한 것은 문장을 그럴듯하게 늘리는 일이 아니라, 평가표를 다시 읽고, 논리의 비약을 줄이고, 근거를 재배치하며, 납득 가능한 구조를 만드는 일이다. 공공입찰에서 경쟁력은 더 많은 말을 하는 데서 나오지 않는다. 누가 더 정확하게 읽고, 더 분명하게 정리하며, 더 쉽게 판단하도록 설계하느냐에서 갈린다.

이제 공공입찰의 수준도 달라져야 한다. 제안자는 ‘얼마나 열심히 썼는가’보다 ‘얼마나 판단하기 쉽게 설계했는가’를 고민해야 하고, 평가 역시 형식 점검을 넘어 실제 실행 가능성과 구조적 설득력을 읽어낼 수 있어야 한다. 앞으로의 공공입찰은 문서의 양이 아니라 판단의 질을 겨루는 방향으로 바뀌어야 한다. 그 변화의 출발점은 기술 자체가 아니라, 평가를 어떻게 이해하고 제안을 어떻게 다시 설계할 것인가에 대한 더 정직한 논의에 있다.

△ 국창민 어반전략컨설팅 대표

필자 소개

국창민은 경영학박사이자 AI 컨설턴트, 전략기획 전문가, 평가위원으로 활동하고 있다. 공공입찰과 평가, 기획과 전략 분야에서 오랜 현장 경험을 쌓아 왔으며, AI를 기술 자체가 아니라 현장 의사결정의 언어로 번역하는 작업에 집중해 왔다. 저서로는 『AI와 공공입찰 수주혁명』, 『AI 입찰전략』, 『AI로 평가하라』, 『평가위원이 선택한 기획자』 등이 있다.