[고명훈 시사저널e 기자 komh123@sisajournal-e.com]
데이터센터 냉각 공조부터 차세대 휴머노이드 로봇까지
글로벌 빅테크와 손잡고 수십조 B2B 시장 선점 각축전
50년 넘게 우리 집 거실과 주방을 책임져온 삼성전자와 LG전자가 새로운 시험대에 올랐다. '가성비'를 앞세운 중국 가전업체들의 공세가 매서운 데다, 일반 소비자를 대상으로 한 가전 시장 자체가 더 이상 예전처럼 쑥쑥 크지 않기 때문이다.
돌파구를 찾기 위해 두 회사가 눈을 돌린 곳은 바로 기업 고객을 상대하는 'B2B(기업 간 거래)' 시장이다. 그동안 일반 소비자에게 에어컨, TV 등을 팔며 쌓은 기술력을 기업용 시장에 쏟아붓겠다는 전략이다. 자연스럽게 두 가전 명가의 자존심 대결도 이제는 기업 시장으로 확장되고 있다. 실제로 두 회사 모두 전체 매출에서 기업 간 거래가 차지하는 비중이 쑥쑥 커지는 추세다.
LG전자는 지난해 대형 냉난방 시스템(HVAC)과 자동차 전장, 기업용 디스플레이(사이니지) 등을 합친 B2B 매출이 24조1000억원을 기록했다. 전체 매출의 35%를 넘는 든든한 효자 사업이 된 셈이다. 내친김에 2030년까지 이 비중을 40%로 끌어올리겠다는 목표도 세웠다. 삼성전자 역시 스마트폰과 가전 등을 담당하는 DX 부문에서 B2B 매출을 꾸준히 늘리고 있다. 특히 대형 냉난방 솔루션 매출은 최근 5년 동안 매년 두 자릿수 성장을 이어가고 있으며, 기업용 디스플레이 시장에서는 무려 17년째 세계 1위를 달리고 있다. 앞으로도 기업 시장의 덩치를 계속 키우겠다는 게 삼성전자의 속내다.
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