LG전자 직원이 인버터 스크롤 칠러의 작동원리와 부품 솔루션에 대해 설명하고 있다. [사진=LG전자]
라이센스뉴스 = 백성요 기자 | LG전자가 아시아 15개국의 냉난방공조(HVAC, Heating, Ventilation and Air Conditioning) 파트너들을 국내로 초청해 현지 맞춤형 솔루션을 소개한다. 글로벌 사우스 시장 공략에 핵심 국가들의 관계자들에게 LG전자의 HVAC 제품 포트폴리오가 실제 프로젝트 수행 역량을 소개해 사업기회를 확대한다는 전략이다.
LG전자는 지난 13일부터 나흘동한 필리핀, 태국, 인도네시아 등 아시아 15개국들의 파트너들을 초청해 'LG HVAC 커넥트 2026(LG HVAC CONNECT 2026)'을 진행한다고 15일 밝혔다. 세미나에는 아시아 15개국 70여 명의 관계자들이 참석했다. 이들은 LG전자의 제품을 현지에서 유통하고 설치하는 역할을 하는 B2B 및 HVAC의 핵심 이해관계자다.
LG전자는 현지 핵심 파트너들과 기술 및 신뢰 기반의 장지적 파트너십을 구축한다는 전략이다. 이를 통해 성장률 극대화, 매출 확대, 지속 가능한 성장모델 조성 등을 추진한다. 하반기에는 중남미 지역 파트너 대상 세미나를 통해 글로벌 사우스 공략을 본격화 할 계획이다. 파트너 풀(Pool)을 연 단위 관리 프로그램으로 정교화하기 위해서다.
LG전자는 마곡 LG사이언스파크에서 HVAC 제품 포트폴리오와 프로젝트 수행 역량을 알렸다. LG전자는 ▲지역 전략사업 오퍼링존 ▲LG HVAC AI존 ▲신사업 존 등을 마련했다. 지역 전략산업 오퍼링존에는 국가별·고객별 특성을 반영해 LG전자가 실제로 제안하고 공급한 제품과 솔루션을 전시했다.
일례로 LG전자는 필리핀의 패스트푸드 체인에 데이터 분석을 통해 에너지를 관리하는 '비컨' 시스템을 함께 제안한 냉각솔루션을 공급하기도 했다. 태국의 샤브샤브 체인에는 기존 덕트 제품에 필터를 별도 부착하는 방식으로 운전 효율을 높인 사례도 있다.
LG HVAC AI존에서는 AI 엔진을 추가해 에너지 최적화 솔루션을 구현한 제품들이 소개됐다. 아시아 지역에서 많이 판매되는 에어컨 최신 제품인 '듀얼쿨 AI', AI 엔진이 추가된 상업용 에어컨 최적화 솔루션 '멀티 브이아이(VI)' 등이다. 신사업 존에서는 AI 데이터센터 냉각 솔루션(CDU)도 소개됐다.
이재성 LG전자 ES사업본부장 사장은 "글로벌 사우스 HVAC 시장에서 중요한 역할을 하는 현지 파트너들과의 관계를 강화하고 전략적 방향성을 공유함으로써 매출 확대는 물론 지속 가능한 성장모델을 만들 것"이라고 말했다.
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