중소·중견 수출기업의 해외시장 진출 확대를 위해 구매력 높은 유망 바이어 발굴이 시급한 것으로 나타났다.
한국무역협회(KITA)가 20일 발표한 ‘2026년 해외마케팅 지원사업 설문조사’에 따르면 중소·중견 수출기업들은 바이어 및 거래선 발굴의 어려움(70.3%·복수응답)을 가장 큰 애로사항으로 꼽았다. 이어 해외마케팅·홍보 역량 부족(56.5%), 자금 부족 및 금융 조달 애로(39.3%), 해외 인증·통관 등 규제 대응(32.5%) 순으로 조사됐다.
수출 확대를 위해 필요한 지원 사항도 유망 바이어 발굴 및 검증(54.3%)이 1위로 꼽혔다. 현지 유통사·에이전트 연결(41.2%), 바이어와 1 대 1 상담 및 매칭(39.8%), 해외전시회 참가 지원(34.9%) 등도 높은 응답률을 보였다.
무협은 이번 조사 결과를 향후 지역 맞춤형 수출마케팅 지원 사업에 반영할 방침이다. 정희철 무협 해외마케팅본부장은 “전시·상담회 등 오프라인 접점과 온라인 지원체계를 연계해 지원하겠다”고 말했다. 이번 조사는 지난달 7∼13일 전국 무역업체 1090곳을 대상으로 이뤄졌다.
민지혜 기자 spop@hankyung.com
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