분양가 상승세 속 분양가 경쟁력 및 각종 분양혜택 제공도 필수조건 급부상
지웰 엘리움 양주 덕계역 투시도 이미지
분양시장의 불확실성이 이어지면서 수요자들이 검증된 선호 조건, 이른바 스테디셀러 조건이 겹겹이 중첩된 단지를 위주로 분양 호조를 보이고 있다. 역세권, 브랜드, 대단지 등 어느 시장에서나 통했던 조건들이 하나가 아닌 여러 개 겹쳐야 흥행이 담보되는 분위기다.
실제 올해 분양시장에서는 일부 단지 쏠림 현상이 관측되고 있다. 한국부동산원 청약홈 자료를 분석한 결과, 올 상반기 서울을 제외한 전국에서 청약을 받은 110개 단지 가운데 경쟁률 상위 10%인 11개 단지에 전체 청약자의 37.6%가 몰렸다. 이들 단지의 일반공급 물량이 전체의 4.7%에 불과했다는 점을 감안하면, 소수의 검증된 단지로 수요가 집중된 셈이다.
흥행 단지들의 면면을 보면 공통점이 뚜렷하다. 지난 5월 경남 창원시 마산합포구 자산동 일원에서 분양한 ‘메트로시티 자산 데시앙’은 1순위 청약에서 일반공급 339가구 모집에 4,787명이 접수해 평균 14.12대 1의 경쟁률을 기록했다. 총 1,250가구 규모의 브랜드 대단지로, 마산합포구 일대에서 약 5년 만에 공급되는 신규 대단지라는 희소성까지 더해지며 지역 잠재 수요를 끌어모았다는 평가다.
지난 3월 충남 천안시 서북구 성성동 일원에서 공급된 ‘천안아이파크시티(6단지)’ 역시 1순위 평균 10.54대 1의 경쟁률을 나타냈다. 총 1,066가구 브랜드 대단지로, 최고 35층 설계와 성성호수공원 생활권, 대규모 브랜드타운 조성에 따른 주거 편의가 겹친 점이 흥행 요인으로 꼽힌다.
다만 역세권, 브랜드, 대단지 등 선호조건을 두루 갖췄다고 해서 청약통장이 저절로 열리는 것은 아니다. 분양가가 가파르게 오르면서 가격 경쟁력과 분양혜택이 흥행을 가르는 마지막 관문으로 자리 잡았기 때문이다.
실제 주택도시보증공사(HUG)에 따르면 올 5월 말 기준 전국 민간아파트 3.3㎡당 평균 분양가는 약 2,136만원으로, 2년 전인 2024년 5월(약 1,839만원) 대비 16.2% 올랐다. 특히 수도권은 3.3㎡당 3,663만원으로 지난해 말(3,221만원)과 비교해 올 들어서만 13.7% 뛰었고, 2년 전(2,597만원) 대비로는 41.1% 급등했다.
아무리 선호조건이 중첩된 단지라도 자금 문턱이 높으면 계약까지 이어지기 어려운 만큼, 계약금 부담 완화나 중도금 금융 혜택 등으로 초기 부담을 낮춘 단지에 실수요가 움직일 수밖에 없는 구조다.
한 부동산 전문가는 “관망세가 길어질수록 수요자들은 실패 확률을 줄이기 위해 역세권, 브랜드, 대단지처럼 시장에서 오랜 기간 검증된 조건이 중첩된 단지를 골라내는 경향이 강해진다”며 “여기에 분양가 경쟁력과 계약 조건 등도 중시되면서, 스테디셀러 조건을 중첩해 갖춘 기 분양단지까지 수요가 몰리고 있다”고 말했다.
이에 스테디셀러 조건을 두루 갖춘 수도권 분양단지에 수요자들의 관심이 쏠린다.
신영은 경기 양주시 덕계동 일원에서 ‘지웰 엘리움 양주 덕계역’을 분양 중이다. 지하 4층~지상 최고 39층, 10개 동, 전용면적 49~122㎡ 총 1,595가구 규모의 대단지 아파트이다.
수도권 1호선 덕계역(급행 정차)이 도보 5분 거리에 위치한 역세권 단지로, GTX-C 노선(2028년 개통 목표)과 공사 중인 7호선 연장(올해 말 개통 목표) 등 대형 교통호재도 갖추고 있다.
생활 인프라도 갖춰져 있다. 덕계역 중심상권과 이마트, LF스퀘어 등 쇼핑시설 이용이 가능하며 회천새봄초등학교를 비롯해 신설 예정인 중·고등학교도 도보권에 위치한다.
여기에 1차 계약금 500만원 정액제와 2차 계약금 무이자 대출 혜택이 제공되며, 계약조건 안심보장제와 중도금 납입 전 전매도 가능해 초기 자금 부담을 덜었다.
박영서 논설위원(pys@dt.co.kr)
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