-경제사절단 계기 VNPT와 MOU… 공공의료 시장 진출 교두보 확보
-AI 내시경 이미 매출 단계… 현지 병원 레퍼런스 기반 확장
베트남-경제사절단 (사진 제공: 웨이센)
AI 메드테크 기업 웨이센이 대통령 베트남 순방 경제사절단에 합류하며 현지 시장 확장에 속도를 낸다.
웨이센은 24일 베트남 하노이에서 열린 ‘한-베트남 비즈니스 포럼’에서 국영 통신기업 VNPT와 업무협약(MOU)을 체결했다고 밝혔다. 이번 협약은 기존 민간 병원 중심 사업에서 공공의료 영역으로 확장하는 전환점이 될 전망이다.
‘매출→네트워크 확장’…베트남 시장 본격 스케일업
웨이센은 AI 내시경 솔루션 ‘웨이메드 엔도(WAYMED ENDO)’를 기반으로 베트남 시장에서 이미 실질적인 매출을 창출하며 초기 진입 단계를 넘어선 상태다. 주요 병원 도입 사례를 확보하며 현지 의료진 중심의 인지도도 빠르게 확산되고 있다.
웨이메드 엔도는 내시경 검사 중 이상 병변을 실시간으로 탐지(CADe)하고 특성을 분석(CADx)하는 AI 소프트웨어다. 기존 장비와 연동해 별도의 검사 흐름 변경 없이 적용 가능하며, 병변 위치와 위험도를 직관적으로 제시해 진단 정확도를 높인다. 검사 이후 리포트 자동 생성까지 지원하는 엔드투엔드 구조도 특징이다.
웨이센은 베트남 시장 공략을 위해 학회 및 교육 중심 전략을 지속해왔다. 베트남 소화기 내시경 학술대회(VGEC) 참여, 현지 의료진 대상 워크숍과 핸즈온 트레이닝 등을 통해 실제 임상 적용 기반을 확대해왔다. 단순 제품 공급을 넘어 ‘교육-임상-도입’으로 이어지는 구조를 구축한 셈이다.
이번 VNPT와의 협약은 이러한 전략의 연장선에서 의미가 크다. VNPT가 보유한 전국 병원 네트워크를 기반으로 국영병원을 포함한 공공의료 영역까지 진입할 수 있는 기반이 마련됐기 때문이다.
웨이센은 이를 통해 베트남 내 AI 내시경 시장 형성 초기 단계에서 주도적 위치를 확보한다는 전략이다. 기존 글로벌 장비 중심 시장에서 장비 비종속 소프트웨어 기반 AI 솔루션으로 차별화를 꾀하고 있다는 점도 특징이다.
김경남 대표는 “경제사절단을 계기로 정부 차원의 협력 기반이 구체화되며 베트남 시장 확장에 탄력이 붙을 것”이라며 “글로벌 의료 AI 시장에서 경쟁력을 지속적으로 강화해 나가겠다”고 밝혔다.
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Stepping Stone for 'Private to Public' Expansion… Weisen Enters Vietnam's State-Owned Network
– MOU with VNPT on the occasion of the economic delegation… Securing a foothold for entry into the public healthcare market
– AI Endoscope Already in Revenue Stage… Expanding Based on Local Hospital References
Vietnam Economic Delegation (Photo courtesy of Weisen)
AI MedTech company Waysen is accelerating its expansion into the local market by joining the economic delegation accompanying the President on his visit to Vietnam.
Waysen announced on the 24th that it signed a Memorandum of Understanding (MOU) with the state-owned telecommunications company VNPT at the Korea-Vietnam Business Forum held in Hanoi, Vietnam. This agreement is expected to serve as a turning point for expanding the company's business from its existing focus on private hospitals into the public healthcare sector.
'Revenue → Network Expansion'… Full-scale Scale-up in Vietnam Market
Based on its AI endoscopy solution 'WAYMED ENDO,' Waysen has already generated substantial revenue in the Vietnamese market, having moved beyond the initial entry phase. With adoption cases secured by major hospitals, awareness among local medical professionals is rapidly expanding.
Waymed Endo is AI software that detects abnormal lesions in real-time (CADe) and analyzes their characteristics (CADx) during endoscopic examinations. It integrates with existing equipment for application without altering the examination flow and enhances diagnostic accuracy by intuitively presenting lesion locations and risk levels. Another key feature is its end-to-end structure, which supports automatic report generation following the examination.
Waysen has consistently pursued a strategy centered on academic conferences and education to target the Vietnamese market. It has expanded the foundation for actual clinical application through participation in the Vietnam Gastroenterology Conference (VGEC) and workshops and hands-on training for local medical professionals. In essence, it has established a structure that goes beyond simple product supply to lead to 'education-clinical application-adoption.'
This agreement with VNPT is significant as an extension of this strategy. This is because it lays the foundation to enter the public healthcare sector, including state-run hospitals, based on VNPT's nationwide hospital network.
Through this, Waysen aims to secure a leading position in the early stages of the AI endoscopy market formation in Vietnam. Another key feature is its differentiation from the existing global equipment-centric market with equipment-independent software-based AI solutions.
CEO Kim Kyung-nam stated, “With the economic delegation serving as a catalyst, the foundation for government-level cooperation is becoming more concrete, and our expansion into the Vietnamese market will gain momentum,” adding, “We will continue to strengthen our competitiveness in the global medical AI market.”
「民間→公共」拡張足場…ウェイセンがベトナム国営ネットワークに参入
-経済使節団計器VNPTとMOU…公共医療市場への進出橋頭補の確保
-AI内視鏡すでに売上段階…現地病院リファレンスベースの拡張
ベトナム – 経済使節団（写真提供：ウェイセン）
AIメドテック企業ウェイセンが大統領ベトナム順方経済使節団に合流し、現地市場の拡大に速度を出す。
ウェイセンは２４日、ベトナムハノイで開かれた「韓－ベトナムビジネスフォーラム」で国営通信企業ＶＮＰＴと業務協約（ＭＯＵ）を締結したと明らかにした。今回の条約は、既存の民間病院中心事業から公共医療領域に拡大する転換点になる見通しだ。
「売上→ネットワーク拡張」…ベトナム市場本格スケールアップ
ウェイセンはAI内視鏡ソリューション「ウェイメッドエンド(WAYMED ENDO)」をベースにベトナム市場で既に実質的な売上を創出して初期進入段階を超えた状態だ。主要病院導入事例を確保し、現地医療陣中心の認知度も急速に広がっている。
ウェイメッドエンドは、内視鏡検査中に異常病変をリアルタイムで検出（CADe）し、特性を分析（CADx）するAIソフトウェアだ。既存装置と連動して別途の検査フロー変更なしに適用可能で、病変位置と危険度を直感的に提示し、診断精度を高める。検査後のレポート自動生成までサポートするエンドツーエンドの構造も特徴だ。
ウェイセンはベトナム市場攻略のために学会と教育中心戦略を続けてきた。ベトナム消化器内視鏡学術大会(VGEC)参加、現地医療スタッフ対象ワークショップとハンズオントレーニングなどを通じて実際の臨床適用基盤を拡大してきた。単純製品供給を超えて「教育-臨床-導入」につながる構造を構築したわけだ。
今回のVNPTとの条約は、こうした戦略の延長線で意味が大きい。 ＶＮＰＴが保有する全国病院ネットワークを基盤に国営病院を含む公共医療領域まで進入できる基盤が設けられたためだ。
ウェイセンはこれを通じてベトナム内のAI内視鏡市場形成初期段階で主導的位置を確保するという戦略だ。既存のグローバル機器中心市場で、機器非依存ソフトウェアベースのAIソリューションで差別化を図っているという点も特徴だ。
キム・ギョンナム代表は「経済使節団を契機に政府レベルの協力基盤が具体化され、ベトナム市場の拡大に弾力がつくだろう」とし「グローバル医療AI市場で競争力を持続的に強化していく」と明らかにした。
“私营企业向公共企业转型”的垫脚石……威森公司进军越南国有电网
– 在经济代表团访问期间与越南石油天然气集团（VNPT）签署谅解备忘录……为进入公共医疗保健市场奠定基础
– AI内窥镜已进入盈利阶段……正根据当地医院的案例进行扩张
越南经济代表团（照片由魏森提供）
人工智能医疗科技公司 Waysen 正在加速向越南本土市场扩张，它加入了陪同国家主席访问越南的经济代表团。
24日，威森医疗宣布在越南河内举行的韩越商业论坛上，与越南国有电信公司VNPT签署了谅解备忘录。该协议有望成为威森医疗业务拓展的转折点，使其从目前专注于私立医院的领域进军公共医疗卫生领域。
“营收→网络扩张”……越南市场全面扩张
基于其人工智能内窥镜解决方案“WAYMED ENDO”，Waysen已成功进入越南市场，并取得了可观的收益，顺利度过了初期阶段。随着多家大型医院采用该方案，其在当地医疗专业人士中的知名度正在迅速提升。
Waymed Endo是一款人工智能软件，可在内镜检查过程中实时检测异常病变（CADe）并分析其特征（CADx）。它可与现有设备集成，无需改变检查流程即可应用，并通过直观地呈现病变位置和风险等级来提高诊断准确性。另一项关键特性是其端到端架构，支持检查后自动生成报告。
Waysen始终坚持以学术会议和教育为核心的战略，以此开拓越南市场。公司通过参与越南胃肠病学大会（VGEC）以及为当地医疗专业人员举办研讨会和实践培训，不断夯实临床应用的基础。本质上，Waysen构建了一个超越简单产品供应的体系，实现了“教育-临床应用-推广”的全过程。
与VNPT达成的这项协议是该战略的延伸，意义重大。因为它为依托VNPT遍布全国的医院网络，进军包括公立医院在内的公共医疗卫生领域奠定了基础。
通过此举，Waysen旨在越南人工智能内窥镜市场形成初期占据领先地位。另一个关键特点是，它与目前以设备为中心的全球市场不同，提供的是独立于设备的软件型人工智能解决方案。
首席执行官金京南表示：“在经济代表团的推动下，政府间合作的基础变得更加具体，我们在越南市场的扩张也将获得动力。”他补充道：“我们将继续增强我们在全球医疗人工智能市场的竞争力。”
Première étape vers une transition du privé au public… Weisen intègre le réseau d'entreprises publiques vietnamiennes
– Protocole d'accord avec VNPT à l'occasion de la délégation économique… Garantir une position stratégique pour entrer sur le marché public de la santé
– L'endoscope IA est déjà commercialisé… Son expansion s'appuie sur les références des hôpitaux locaux.
Délégation économique du Vietnam (Photo courtoisie de Weisen)
La société Waysen, spécialisée dans les technologies médicales et l'intelligence artificielle, accélère son expansion sur le marché local en rejoignant la délégation économique qui accompagne le président lors de sa visite au Vietnam.
Waysen a annoncé le 24 avoir signé un protocole d'accord avec la société de télécommunications publique VNPT lors du Forum d'affaires Corée-Vietnam qui s'est tenu à Hanoï, au Vietnam. Cet accord devrait marquer un tournant dans l'expansion des activités de l'entreprise, actuellement axées sur les hôpitaux privés, vers le secteur de la santé publique.
« Revenus → Expansion du réseau »… Déploiement à grande échelle sur le marché vietnamien
Grâce à sa solution d'endoscopie par intelligence artificielle « WAYMED ENDO », Waysen a déjà généré des revenus substantiels sur le marché vietnamien, après avoir dépassé la phase de lancement. L'adoption de cette solution par de grands hôpitaux contribue à sa notoriété croissante auprès des professionnels de santé locaux.
Waymed Endo est un logiciel d'IA qui détecte les lésions anormales en temps réel (CADe) et analyse leurs caractéristiques (CADx) lors des examens endoscopiques. Il s'intègre aux équipements existants sans perturber le déroulement de l'examen et améliore la précision du diagnostic en présentant de manière intuitive la localisation des lésions et leur niveau de risque. Son architecture intégrée permet également la génération automatique de rapports après l'examen.
Waysen a toujours mis en œuvre une stratégie axée sur les conférences universitaires et la formation afin de cibler le marché vietnamien. L'entreprise a consolidé les bases de l'application clinique de ses produits grâce à sa participation au Congrès vietnamien de gastro-entérologie (VGEC), ainsi qu'à des ateliers et des formations pratiques destinés aux professionnels de santé locaux. En résumé, elle a mis en place une structure qui dépasse la simple fourniture de produits pour aboutir à un modèle « formation-application clinique-adoption ».
Cet accord avec VNPT est important car il s'inscrit dans la continuité de cette stratégie. En effet, il jette les bases d'une entrée sur le marché de la santé publique, notamment dans les hôpitaux publics, grâce au réseau hospitalier national de VNPT.
Waysen ambitionne ainsi de se positionner comme un acteur majeur du marché vietnamien de l'endoscopie par IA dès ses débuts. Autre atout majeur : ses solutions d'IA logicielles, indépendantes de tout équipement, se distinguent du marché mondial actuel, largement dominé par les équipements.
Le PDG Kim Kyung-nam a déclaré : « Grâce à la délégation économique qui joue un rôle de catalyseur, les bases d'une coopération au niveau gouvernemental se concrétisent et notre expansion sur le marché vietnamien va s'accélérer », ajoutant : « Nous continuerons à renforcer notre compétitivité sur le marché mondial de l'IA médicale. »
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