말레이시아 쇼피(Shopee)에 입점한 ‘순수한면’ 제품군 [출처=깨끗한나라]
깨끗한나라가 국가별 소비 환경을 반영한 현지 맞춤형 전략으로 동남아시아 시장 공략에 속도를 내고 있다.
깨끗한나라는 싱가포르와 말레이시아 등 동남아 시장에서 국가별 기후와 소비 트렌드, 유통 환경을 반영한 제품 전략을 통해 브랜드 경쟁력을 강화하고 있다고 1일 밝혔다.
기존처럼 국내 판매 제품을 단순 수출하는 방식을 넘어, 현지 소비 환경에 최적화한 제품 운영으로 시장 경쟁력을 높이고 있다는 설명이다.
대표적으로 싱가포르와 말레이시아에서는 여성용품 브랜드 '순수한면'을 프리미엄 유기농 생리대 브랜드로 운영하고 있다.
연중 고온다습한 기후 특성을 고려해 '쾌적하고 편안한 사용감'을 핵심 가치로 내세우며 현지 소비자들과의 접점을 확대하고 있다.
제품 구성도 현지 소비 패턴에 맞췄다. 해외 시장은 제품 가격뿐 아니라 부피에 따라 물류비 부담이 커지는 점을 고려해 다양한 제품을 부담 없이 경험할 수 있는 체험 세트(Trial Set)를 기획·운영하고 있다.
이 같은 전략에 힘입어 올해 7월 기준 동남아 대표 이커머스 플랫폼 쇼피(Shopee)에서 '유기농 생리대' 검색어 기준 4위를 기록했다. 제품 평균 평점도 5점 만점에 4.9점을 유지하며 높은 소비자 만족도를 보이고 있다.
깨끗한나라는 "앞으로도 국가별 기후와 소비문화, 유통 특성을 반영한 제품 전략을 지속 강화할 계획"이라며 "시장별 소비자 니즈를 세밀하게 분석해 현지 맞춤형 제품을 선보이고, 글로벌 생활용품 시장에서 입지를 더욱 확대해 나가겠다"고 밝혔다.
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